2024工商业储能年中观察

你方唱罢我登场，6月上海光储“春晚”SNEC展落幕，Intersolar Europe 2024就来了。

无论是SNEC还是Intersolar，储能已经从去年的配角，变成了今年的焦点。尤其是工商业储能，不只是在国内C位亮相，在欧洲也是大放异彩。

当前，处于焦点的工商业储能呈现哪些发展现象？最大困局是？如何破局？

■现象1：巨头下场，C位出道

在SNEC展会上，几乎所有的储能企业都带来了工商业储能产品，并且各大企业都把工商业储能放在C位重点展示。

此次Intersolar Europe 2024，阳光电源、华为数字能源、鹏辉能源、雄韬股份等多家企业或是展出了工商业储能柜（见今日次条“储能产品TOP25亮相慕尼黑展”），或是推出工商业储能逆变器及解决方案等。值得一提的是，阳光电源近日还宣布与皇鼎集团签署200MWh工商业储能战略合作协议，助力华南地区制造业企业新能源转型及工商业储能发展。

从这些企业的主营业务类型来看，涵盖了电池、光伏逆变器、大储、户储及其他行业跨界者等。实际上，2023年，光伏、电池、大储、户储的巨头们开始纷纷下场大力布局工商业储能，这其中也包括了此前在海外市场主攻户储的企业， 2023年户储遇冷后，如今也密集转战国内工商储。

工商业储能装机量也持续增长。据行家说Research数据显示，2023年工商储新增装机量占全国新型储能新增装机量突破10%。这意味着作为三大应用场景之一(大储、工商储、户储)，工商储也开始占据一席之地。

同时，工商业储能市场进入门槛提高，现在市场上已有小部分小微企业或跨界进来的企业退出市场。

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■现象2：工商储边界拓宽

今年，作为真正的市场化赛道的工商业储能与大储之间的界限，不再泾渭分明。不只是大储企业扩展到工商业储能企业，300+Ah大容量电电芯应用于工商业储能柜，5MWh储能集装箱也开始应用于大型工商业储能项目。

同时，一些海外企业也转战国内工商业储能市场，根据自身企业的户储业务优势，结合海外产品的特点，推出内置光储逆变器的50kW/107kWh小型工商业储能柜产品。

■现象3：自研电芯的成本管控优势降低

据CNESA相关报告显示，2023年，新增锂离子电芯产能（含规划、开工和达产）约1172.5GWh，而同期全球电力储能年总装机量约为100-120GWh，受供需关系影响，行业平均产能利用率50%左右。目前，电芯有效产能比市场需求多2倍，电芯价格利润空间有限，企业自有电芯的成本优势在降低。

■ 最大困局：品牌暂时失去魔力

从各大展会和新品发布会可以看到，各家工商业储能产品外观和设计理念趋同，大部分的参数走向都非常一致，产品的升级多基于物理形式上的改变。

电芯均从280Ah走向300+Ah，尤其是314Ah

PCS从外置走向3S融合、走向All In One

系统集成国内从低压215KWh走向261KWh级，高压走向418KWh级

整体日历寿命从10年走向15年

……

行家说储能认为，尽管产品看似趋同，但安全性、效率和收益率这些关键指标实际表现却各有差异。只不过尴尬的是，验证这些产品的真实表现需要长达3至5年的时间。在降低初始投资成本的压力下，一些业主可能会将价格作为主要决策依据，这使得注重品质的品牌难以脱颖而出，对企业而言是考验，对行业而言是挑战。

明年对于工商业储能来说，将是一个关键节点：部分工商储项目将迎来三周年大考，安全问题将成为焦点。随着产品缺陷暴露，一些企业可能面临危机，甚至不得不退出市场，这是行业发展中必须直面的难题。

不过，换个角度来看，对于那些坚守长期主义，并将安全和业主收益率作为企业基石的公司来说，这无疑是一个积极的信号。

只有【有效创新】方能破万“卷”，当前，部分的头部企业已经提前布局，制定了一定的应对策略，有的企业甚至综合运用了多种策略。

■ 第一类：以退为进，放弃百kWh小型储能市场

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，部分行业先锋已经开始战略性放弃百KWh小型储能市场，转而专注于更大规模的5MWh及以上的工商储能项目，期望以创新方案寻求更大的发展空间。

■ 第二类：以安全为剑，坚持长期主义

这类企业坚持长期主义，无论市场如何波动，依旧把安全作为一把长剑，用它来维护客户的信任，抵御风险——这很难，需要巨大决心和努力的任务。但好在，我们产业确实存在这样的企业，把产品质保和安全防范等作为核心，热管理和直流拉弧问题两手抓，确保产品经得起时间的考验。

对于这类企业来说，明年的安全问题则不会是一个障碍，他们将有足够的准备和信心去迎接挑战。

■ 第三类：定制地区和行业协同策略

工商业储能客户较为分散，该如何攻略市场、拿下项目？工商储能的峰谷套利模式决定了其明显的区域性，而零碳园区、超级工厂等应用方向则与特定的耗能行业属性紧密相关。

已有企业结合工商业储能的区域性、应用方向为耗能行业的特性，精准地逐一攻克这些区域和行业，实现了事半功倍的效果。

今年是工商储拼资源关键元年，企业若能在确保产品质量的基础上，成功拿下更多项目，便能在未来市场中占据有利的竞争位置。

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