定调2025！储能开年大会释放这些重要信号

2月26日，行家说储能开年大会·2025年新型储能趋势与工商储应用分析会在广州举行，新型储能行业专家、设备厂商、投资方、运营方等汇聚一堂，共探工商业储能新商机，畅谈2025年发展大势。

南方电网、天合光能、新能安、华友能源、永光新能源、正兴电气、皇鼎储能、厦门国贸、奇点能源、华致能源10家企业以及主办方行家说围绕新型储能产业整体发展、光伏+储能方案设计、海外储能市场、分布式能源、用户侧光储一体化、工商储收益优化、微电网、融资租赁等行业热点问题，进行了精彩演讲。

此外，天合光能、融和元储、南瑞继保、智光储能、精控能源、云能魔方、永福数能、钧能科技等企业代表就2025年新型储能产业的预判以及工商储增量应用场景与发展策略进行了研讨。

大会同期还发布《行家说储能绿皮书：工商业储能产业资源调研报告（2024-2025版）》，揭晓储能行家极光奖四大类10大奖项，并进行了颁奖，晚上还举行了“住友之夜——储能启航·扬帆海外市场交流晚宴”。

2025年储能新商机

2025年新型储能如何走？26日上午，2025新型储能趋势专场，主办方行家说、永光新能源、正兴电气、新能安、皇鼎储能、南网等企业嘉宾先后进行主题报告，分别从产业整体发展、光伏+储能、海外市场、分布式能源、工商业储能、微电网等角度，分享各自对产业的思考与预判。

■ 2025年全球储能新增有望达100GW

上午，主办方行家说CEO蔡建东做了《2024年新型储能产业分析暨展望》的主题报告，分别从行业发展概况、政策分析、价格趋势、关键技术、供应链格局等角度阐述储能产业整体发展情况。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据他的报告，2024年全球储能新增装机容量将达到 77GW/183GWh，预计在全球能源转型、储能技术创新与成本不断下降以及各国政策支持下，预计2025年有望迈向100GW。2024年中国新型储能累计装机达73.76GW，首次超越抽水蓄能。中国签约、开工及投产的储能系统集成项目超262 个，总投资超1167 亿元，产能规划423GWh。规划新增主要集中在江浙粤三省，产能占比超74%。

■ 储能已从配角转变为“刚需”

永光新能源董事长孙韵林主要进行了“光伏+储能全生命周期要点与发展趋势”的主题演讲。

他表示，新能源全面入市后，是利好储能产业的。据他介绍，截至2024年底，分布式光伏累计装机容量达到了3.7亿千瓦，是2013年的121倍，占光伏总装机容量的42%，发电量占比也达到了41%。随着分布式光伏的波动性推动，配储需求出现了激增。然而，储能的经济性仍然受到初始成本的制约，如锂电储能系统成本约0.8元/Wh。尽管成本较高，但储能已经从“配角”转变为“刚需”。

他预测，光储深度融合技术如直流耦合系统和光氢储一体化，将进一步提高光伏发电的利用效率。同时，长时储能技术如液流电池和压缩空气储能，也将为电力系统提供更长时间的储能能力。

■ 东南亚工业储能电池前景广阔

日本以及东南亚储能市场发展现状如何？正兴电气广州营业所所长小林隆浩以《储能在日本以及东南亚的现状》为题做出回答。

他指出，日本储能以家庭为主，和太阳能发电行业紧密联系。东京都条例（2025年4月施行）要求独立住宅中必须安装太阳能电池板，因此预计未来太阳能电池板的需求将增大，这也进一步刺激储能的需求。

通过客户调查，消费者角度最在意设备价格适中，其次为经济效益高以及储能电池寿命长、制造商品牌知名度和可信度等。企业想要拓展日本市场，切实说明产品的经济价值，并通过可靠的渠道扩大销售是至关重要的。

至于东南亚，他估计2024年东南亚的储能电池市场规模为28.5亿美元（折合206.733亿元人民币，年增长率为6.77%。太阳能发电与小型水力发电的结合，以及大型储能系统的建设有望在未来取得进展。对于东南亚市场，工业用途是重点关注对象。 工业园区、数据中心以及与可再生能源的结合都有储电需求。在该市场与大型商社和政府机构建立联系颇为重要。

■ 储能从“低”价格走向“高”价值

今年，分布式能源发展备受关注。新能安储能事业部中国区总裁马金鹏以从低“价格”走向高“价值”为题，详细解读了新能安工商储解决方案真相：贵的才是便宜的。他指出，新能源上网电价市场化改革新政下，强制配储成为历史，储能系统将从“被动跟随”转向“主动博弈”，盈利模式逐步丰富，由“分时电价峰谷套利”转变为多种运行策略协同。

他表示，作为储能解决方案供应商，新能安从全生命周期出发，为客户真正意义上解决财务模型指标不确定性的问题，新能安正极补锂技术，大幅提升储能系统寿命，助力系统15年不换芯，同时储能系统还进行动态运行策略匹配，实现智能优化大幅增收，并进行商业综合责任险、容量逐年保持险承诺，赋能工商业储能电站运行无忧。

据他介绍，新能安联合生态合作伙伴，与行业中专业的储能电站运营商、虚拟电厂运营商开展战略合作，赋能优质项目开发，提供快速、高效、灵活、专业的电站交付，并与宁德时代合作，利用全国570+售后服务点，为MTBF&MTTR最优提供保障，实现售前、售中、售后立体化服务，保证1小时响应 、12小时到达项目地、24小时处理问题。目前新能安与超30所设计院建立技术合作，与绿电荷储、恒运储能、蒙西电网、美克生能源、北控云科技等多家投资商达成战略合作。

■ 区域投资价值分层

工商业储能项目收益最重要，会上皇鼎储能董事总经理李朋详细介绍了《工商业储能方案设计及收益优化》。

据他介绍，根据全自投模式计算边界条件（年有效充放电330天，EPC成本0.9元/Wh，系统效率88%，系统充放电深度95%），浙江、上海、广东、江苏、湖南、海南、吉林系统回收年限小于4年，具备较好的投资价值；冀北、重庆、黑龙江、安徽、贵州、四川、陕西、山东、河南、辽宁等地系统回收年限均小于5年；吉林、黑龙江、贵州、四川、陕西等地区经济性明显提升，值得进一步关注。

以贷款模式来计算边界条件（贷款比例70%、贷款利率4.65%、还款期限5年），浙江、上海（大工业）、珠三角五市、江苏系统回收年限小于3年，投资价值显著。

■ 新型储能系统下微电网技术应用

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新能源全面入市后，微电网重要性大大加强。南方电网新能源与储能事业部技术专家张弛具体阐述了《新型储能系统下微电网技术及典型应用》。他聚焦新型电化学储能技术在微电网中的应用实例，研讨分布式储能在微电网、源网荷储、光储直柔等新样态中的关键作用。

他指出，传统电网在“双碳”背景下面临诸多新的挑战，如接入传统配网所需变换环节多、系统综合能效低，调控手段有限，引起电压波动和谐波等电能质量重要问题等，因此，对源网荷储提出了新的互动要求。他表示，分布式储能系统是微电网离网独立运行的基础，在微电网中起到平衡节点的作用，一般根据微电网实际情况进行配套设计。

工商业储能面面观

■ 2024年工商储系统集成格局生变

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下午工商储应用专场，行家说储能研究员林昀进行了《行家说储能绿皮书：工商业储能产业资源调研报告2024-2025版》成果发布。

据他介绍，2024 年全球工商业储能新增装机量将达 4.4GW/10.9GWh，容量同比增长 44.56%，其中中国新增占比约69%，新增装机量为3.52GW/7.5GWh，同比增 53.06%。

他指出，2024年中国工商业储能系统集成格局生变，出货量TOP10中新晋企业表现强劲，如阳光电源、天合光能、领储宇能等。而且部分工商业储能系统集成企业2024 年出货量接近1GWh，有的甚至超1GWh。前三的相邻企业出货量相差 100-150MWh内，4-8 名竞争激烈，出货量相差不大。

■ 分布式电源将以光储融合解决方案为主

光储融合是大势所趋。天合光能中国区分销技术负责人史伏龙详细分析了《光储一体化应用场景及趋势展望》。

据天合光能测算，目前分布式光伏度电成本已经全面低于上网电价，带来用户侧平价，待储能技术推进，光储平价后会更加打开全球光储市场空间，将更有助于新能源的发展。未来分布式电源（新政策、新模式）将以“光储融合解决方案”为主。

据了解，天合光能以定制化解决方案创新，构建光储融合能源体系，通过深度融合至尊N型高效组件、液冷储能系统与智慧能源管理平台，推出“光储充一体化”、“零碳园区”、“绿色算力”等场景化方案，破解市场化收益难题。

他强调，天合光能通过自研自产A级优+储能电芯，并从芯到舱全面化安全设计，保证储能系统的高安全性和可靠性。此外，还采用智慧云平台，PC端、手机APP端多平台互动，智能监控跟踪系统在线率，给客户收益提供保障。另外，天合光能提供整机质保5年，质保期内因产品质量问题免费提供设备维修，零部件更换等服务，并为全系产品承保产品责任保险和产品质量保证保险。

他指出，采用天合光能的光储融合解决方案，优化后当日光伏本地消纳增加239kWh，增加度电收益，日增营收186元，年提升收益约20000元。

■ 工商业储能到底是不是一门好生意？

国贸创程融资租赁上海事业部总经理李德勇以融资租赁的角度畅谈《工商业储能的机遇和挑战》。

他从ROE的角度重点分析了“工商业储能到底是不是一门好生意”。在他看来，“财务杠杆对储能项目ROE的影响有限，且比例权重更大；融资租赁可以为储能项目平滑现金流，降低投资风险”。

他直言，工商业储能现阶段主要存在7大风险困扰着整个融资租赁同业，如投资收益风险，测算是理论值；国家政策风险，峰谷价差波动；行业监管风险，电网合规备案；主体信用风险，基于用电企业；项目运营风险，考验专业能力；产品安全风险，缺少样本数据；设备保值风险，原料价格波动等。

■ 全球分布式储能将年均增长超20%

“预计未来几年，全球分布式储能市场规模将以年均20%以上的速度增长。”华友能源销售总监张柳阳在题为《分布式储能的多元化应用实践》表示，随着技术的成熟和成本的降低，分布式储能市场将迎来快速增长。

他认为，“分布式储能的市场需求将主要来自可再生能源发电、微电网建设、用户侧储能等领域，为分布式储能产业的发展提供了广阔的市场空间。分布式储能应用场景主要是工商业储能，此外还有可再生能源消纳、微电网、电动汽车充电站以及数据中心备用电源等，分布式储能将探索更多的商业模式。”

“基于此，华友能源分布式储能系统主要采用若干个ESS单元和能源智控系统组成， ESS单元集成储能变流器、储能电池、消防系统、冷却系统、BMS为一体，能快速实现交直流能量快速转换，满足不同客户需求及运用环境，高度内部集成有效减少现场施工难度，便于现场安装及缩短项目周期。”

根据他的介绍，“目前，华友能源分布式储能系统在工商业储能、台区治理、微电网、光储融合以及电动汽车充电站、数据中心备用电源等其他创新场景。比如在台区治理低电压治理与电能质量提升，华友能源在嘉兴某地安装50kW/100kWh储能设备，台区重载时放电支撑负荷，轻载时充电储能，电压波动率降低40%，用户投诉率下降80%。”

■ 工商业储能正经历设备和服务的双进化

会上，奇点能源华南区域总经理董德赛以《进化之光点亮工商业储能2.0时代》为题，详细介绍了工商业储能新的发展特点。

据他介绍，工商业储能市场正迈入新的极端，客户需求更加多样化，关注衰减问题、收益问题，以及安全问题等；场景需求延伸到离网功能、综合能源应用以及虚拟电厂等；在并网接入、能效等级和并网接入等行业标准也在不断提升。

他以奇点能源为例，重点介绍工商业储能系统集成正经历设备和服务的双进化。其中在产品上，电池管理从集中式、粗放式向模块化、精细化管理转变；储能硬件系统集成的同质化正在快速形成，进入软件算法创新时代，充放电策略将由固定的被动策略转向动态的主动策略。在服务上，由储能设备集成向提升储能电站价值链进化。

■ 工商业储能系统选择的两大要素

华致能源华南区解决方案经理陶钱东主要进行了《专注工商业场景的储能应用分析及实践分享》。

根据他的分享，工商业场景下储能具有设备运行时间长、用单企业情况多样、电价政策变化等特点。工商业储能具备多维度价值，从峰谷套利到容量补贴、动态增容、多能互补、辅助服务以及应急用电等。

他表示，“在工商业储能市场，华致能源持续强化3S深度融合并迭代创新，坚持打磨标准化产品、创新型模式和定制化服务。”

在他看来，“从产品层面上，项目经济性得不到长期保证主要是由于市场竞争激烈、产品表面差异化小、用户辨别困难等。因此，工商业储能系统产品品质非常重要。此外，由于项目分散、负荷波动大、电价政策调整等风险，工商业储能项目更依赖专业化可持续的服务保障”。

谁能留在工商储牌桌？

会议最后的研讨环节，在国贸创程融资租赁上海事业部总经理李德勇担纲主持下，天合光能中国区分销技术负责人史伏龙、融和元储工商业储能事业部总经理白宁、南瑞继保工商储行业总监吴仁泽、智光储能技术总监汤旭、 精控能源工商业销售负责人张凯、云能魔方产品总监李剑、永福数能营销总监孟楠、钧能科技热管理产品总监陈建波共聚一堂，分别预判2025年行业发展大事，共同探讨工商储增量应用场景与发展策略。

他们一致认为，2025年开年电改新政下，新型储能短期承压，长期利好，531前行业会面临装机潮。同时他们指出，新政将推动工商业储能步入市场化，而行业也将面临深度洗牌，只有具备核心竞争力的企业才会脱颖而出，安全和运营服务将会是企业发力的重点。

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