531新政倒计时：10+家工商储企业新打法

随着531政策节点临近，工商业储能行业进入关键调整期。136号文等新政对电价机制、项目审批、补贴方式等带来显著影响，企业不得不重新评估市场策略。

行家说储能选取超10家具有代表性的企业（阳光电源、联盛新能源、弘正储能、融和元储、天合光能、精控能源、鹏辉能源、海尔新能源、亿兰科、新艾电气、创维储能）进行调研，得出了这些企业在政策变化下的应对之策，希望能为产业研判行业走向时，提供一定的参考视角。

行家说储能综合调研信息发现：储能行业在新政的引导下，正在经历系统性升级，呈现出以下四大共性发展趋势，标志着行业正式进入新阶段

5 大共性发展趋势

1. 商业模式重构：设备供应商向运营服务商延伸，实现收益多元（硬件往智能资产方向）

2. 投资逻辑转变：从初始成本导向转向全生命周期价值管理

3. 技术迭代加速：大容量电芯与高集成系统成为共同发力方向

4. 智能化转型：全面探索AI技术深度赋能全生命周期管理

5. 场景化发展：光储协同与多场景价值释放

同时针对新政，各家也有自己不同的观察、判断和相对应的打法，以下为各企业详情策略。

阳光电源：

新政会加速工商储爆发

2025年H1实现同比大幅增长

阳光电源认为，新政的发布对于工商储市场而言无疑是利好；因此更多圈外选手会跨界涌入，加剧市场竞争。

作为专业的系统解决方案提供商，阳光电源始终加大对储能系统解决方案的研发投入，加快产品更迭速度，提升客户收益回本效率，及全生命周期体验。

从技术发展层面来看，阳光电源认为，目前工商业储能市场有5大前沿技术发展趋势。

1）容量与密度增大：314Ah电芯成为主流，产品单体容量与能量密度逐渐增大。

2）场景化定制突出：随着工商业储能场景多元化，产品更注重场景化、定制化，以精准满足不同场景的需求。

3）组串式方案优势凸显：模块化、组串式方案由于其一簇一管理、放电量高，受更多用户欢迎。

4）产品形态优化：工商业储能一体机设计紧凑，更符合市场主流需求。

5）随着各项政策的推出，新能源市场正在从“政策输血”到“市场造血”的转变。储能企业必须强化动态适应能力，快速适应市场变化、需求变化。

阳光电源认为，工商储是一个以价值为导向的市场，业主、投资人通过设备运营来创造价值，这样必然对设备的效率、安全、持续运营带来很高的要求，只有满足了这些要求才能给投资人带来持续的产出，才能保障投资人的价值获取。

从产品服务层面来看，阳光电源为新入行投资者提供全周期服务体系，实现售前、售中、售后全流程覆盖。

目前，阳光电源已在全国布局 120 + 服务网点、5 大维修中心及 30 + 售后备件仓，构建起覆盖广泛、响应及时的服务保障网络，为电站高效稳定运行筑牢根基。

据行家说储能了解，截止目前，阳光电源工商业储能同比实现超过100%的大幅增长，未来阳光电源将进一步加大研发投入工商储产业的投入，计划推出新品，并加强重点市场如浙江、广东等地的资源布局。

联盛新能源：

储能新政激发三大趋势

AI推动单日利用率提升23.2%

作为专业的储能投资、运营商，联盛新能源认为531政策在一定程度上会影响产业链协作模式。据其研判，储能行业从政策驱动转向市场主导后呈现三大关键趋势：

一、投资逻辑转变：储能收益不再依赖补贴，而需靠现货交易、峰谷套利、辅助服务等多元模式。选址重点转向峰谷价差大、电价机制清晰的区域，如长三角、珠三角等。

二、设备加速内卷：系统价格跌破0.5元/Wh，倒逼厂商提升电芯寿命、能量密度及智能化程度。液冷、组串式架构因效率高、维护简便，成为主流。

三、运营精细化：储能项目需动态调度，结合负荷预测、电价走势、光伏发电等多源数据优化策略。同时，强化设备远程监测与安全合规，延长全生命周期收益。

而基于对新能源产业的敏感度，联盛新能源则较早地预测到了这些关键趋势，早在前几年就开始布局储能运营，目标将储能从“硬件”变成“智能资产”。

据行家说储能了解，在浙江某制造园区，联盛新能源部署AI微网系统，采用了三大战略提升了项目价值：1.动态响应电价：根据预测调整充放电窗口，单日利用率提升23.2%；2.协同管理负荷：结合负荷预测算法，在最大需量考核时段前释放储能电量，降低企业基本电费支出；3.效能智能优化：光伏+储能协同控制，实现整体度电成本下降。

弘正储能：

打破峰谷套利的思维定势

Q1完成接近去年全年业绩

弘正储能则在531新政上观察到，接下来对多元场景的响应能力成为重要能力。如光储、存量光伏+储能，售电+储能，台区＋聚合等。弘正储能判断，没有给用户提供多元场景能力和不同平台交互能力的集成商，将面临生死考验。

此外，弘正电网基因认知里，电价价格变化是双碳深度发展背景下，新能源渗透率增加的必然变化——这个判断无疑也已被证明是准确的。基于这样的认识，弘正在较早就布局的智慧运营上，升级两个维度来应对变化。

第一个维度：构建全周期智能运维体系。具体的策略分三个层面：

1）主动安全防护——通过AI状态预测实现设备隐患提前预警与干预；

2）自主修复升级——以“逆势标配介入式主动均衡”强化设备自愈能力；

3）服务闭环优化——基于DeepSeek智能交互，覆盖售前-售中-售后全链路，消除用户焦虑。

第二个维度：开源，打破峰谷套利的思维定势，基于价格预测等多维预测实现自寻优动态策略管理，切实实现储能作为调节资源在一个具体场景下的多重价值。

弘正认为，设备商生存下去的重要依托点就是后面环节中可见的服务属性，只有唯一。

如果新政之后，设备商还没有理解到运维运营是产品服务不可或缺的一部分，那将面临难以弥补的阵痛。

据行家说储能了解，弘正是产业中相对聚焦于工商业储能的重点企业代表之一，今年一季度已完成了几乎去年一年的业绩，而这背后也是得益于高性价比的追求以及可见服务的不断深入。据了解，弘正今年设立了不低于1GWH的最低目标，工商业头部站稳脚跟。

融和元储：

做最懂运营的储能服务商

增加额外20%以上的收益

据融和元储判断，在136号文发布后，越来越多的区域市场将逐步进入连续结算试运行阶段，电能量市场和电力辅助服务市场也正逐步向储能敞开大门。

而据行家说储能了解，融和元储早在2020年便开始布局储能运营，而做出这一决策的原因是因为其较早秉持“做最懂运营的储能服务商“为核心理念，这源于融和元储早期的深刻洞察：储能的核心不在于设备硬件本身，而在于如何在项目生命周期内，通过平台、软件、硬件的协同工作，持续的探寻资产最大的价值创造。

融和元储认为，用户侧储能看似是最容易运营的主体，峰谷套利的模式相对简单，但其实案例里面常常会碰到“电价政策变更后政策需要进行调整”的情况，如果不第一时间在线完成调整，损失收益是小事，还有可能造成“峰充谷放”的赔钱场景。

由此，在新政来临之前，融和元储已经做好了应对措施：

1、设备端的产品策略，在融和·天禄3.0系列产品基础上，再进行了容量升级，推出的融和·天禄3.0 Max支持峰谷价差套利、响应虚拟电厂调度等多种功能。单位面积的能量密度提升30%，中大规模的项目中占地面积使用率下降40%。既支持主流2h削峰填谷应用，又能实现4h 一充一放+需量管理。并智慧管控电芯健康状态，预警故障并提前消缺，源头防范事故。

2、在运营维度上，融和元储已在自有的融和·白泽运营平台上私有化部署了AI大模型，实现市场预测→策略生成（20000条/日）→动态调优全流程自动化，最终提升储能运营价值。

据行家说储能了解，AI 算法赋能下，融和元储可为客户至少增加额外20%的收益。在浙江某 125kW 储能项目中，融和元储基于电网需求与用电负荷动态调整充放电策略，将储能系统聚合为虚拟电厂参与电网削峰调峰，当日收益提升 35%，实现了“风险规避”与“收益增长”的双赢。

天合光能：

响应新政落地三大策略

1-4月工商储同比增400%

天合光能也同样认为，531政策推动工商业储能从政策驱动转向市场价值驱动，这里意味着将出现3大变化：

1）投资侧更关注长期收益而非短期补贴；

2）设备端需提升灵活性和智能化以适配分时电价策略；

3）运营侧则需强化动态调度能力以应对电价波动。

而从短期的实质影响来看，天合认为，对于存量及新增的分布式光储项目投资收益确实影响较大，以江苏为例，综合加权电价差下调了0.2元/kWh，将会导致收益率急剧下滑至投资边界线以下。投资方愈发谨慎投资，客户分成比例缩小，分成比例将由原先3:7调整成1.5:8.5，对应的居间费等也会受到影响。但同时市场会激发一部分将2H调整为4H系统，原先两充两放10年的投资模型，调整成一充一放15年的投资模型。

由此，天合相对应进行了3个策略调整：

1）针对投资侧关注的长期收益，天合通过“光储云平台”整合光伏、储能、负荷与电价预测，利用算法优化充放策略（如山东案例中从两充两放到三充三放），并支持多场景策略（如浅充浅放延长寿命、动态响应现货电价）。最终可降低政策波动风险，进而提升项目经济性。

2）针对设备端，天合今年以125kW/261kWh产品作为主打产品，并继续降本增效，核心通过开发大容量的电芯及系统，摊低系统造价，同时加速4h系统的储能产品开发。整体上工商业储能向“软硬一体化”发展。

3）同时，针对运营端，天合已从设备制造延伸至运营服务，并快速调整市场策略，以AI大模型算法和"免费软件+后期分成"的创新服务模式提升全周期价值，形成差异化竞争优势；同步，在运营策略上，通过虚拟电厂聚合分布式负荷参与电力交易，未来计划接入电力服务模块，深挖需求响应收益。由此全面推动从设备商向“解决方案+运营服务”转型。

据行家说储能了解，今年天合工商储出货量较去年有了显著的提升，相比去年1-4月份，同比增长了超400%。

精控能源:

新政下向三个维度不断迭代进化

AI赋能可提升充放电收益10%-15%

精控能源也认为，工商储正从政策驱动向市场价值驱动的深度转型，产业由此向三个维度不断迭代进化。

第一个维度投资逻辑升级：从初始成本导向转向全生命周期价值管理，更依赖金融工具创新（租赁+EMC模式）降低用户门槛。

第二个维度是设备逻辑改变：向高安全（液冷温控、电芯级监测）、高智能（AI调度、构网型储能）迭代。

第三个维度运营逻辑升级：从独立系统升级为虚拟电厂聚合、微电网协同的生态化运营，通过需量管理和动态策略优化提升收益。

精控能源判断，2025年行业将加速洗牌：技术薄弱、资金不足的企业将被淘汰，市场集中度向具备技术迭代、全生命周期服务能力和多元化盈利模式的企业倾斜，价格战或逐步转向以度电成本实质性下降为核心的价值竞争。

面对行业的变革，精控能源以“全栈自研+场景深耕”为核心策略，已从设备商向“投资+运营”综合服务商延伸，通过高安全+高收益构建技术壁垒，并凭借丰富的落地经验，针对工业园区、光储充站等场景提供定制化解决方案，推动工商业储能从成本中心向利润中心跨越，在政策与市场的双重变局中抢占先机。提出三大应对措施：(1)通过运营增值拓宽盈利；(2)技术优化提升项目经济性;（3）硬件销售升级为全周期价值服务。

据行业观察，精控能源最新推出的OmniCube-L261系统解决方案正引发市场强烈关注。该方案创新性地采用"光、柴、储、电网一体化"集成设计，将精控能源技术优势转化为可落地的技术方案。特别是在工业园、光储充站等核心场景中，该方案通过智能调度算法实现能源利用效率的突破性提升，一定程度印证了该企业从硬件销售向全周期价值服务升级的战略转型。

鹏辉能源：

新政催生两大趋势

3个策略激活绿电价值

鹏辉能源同样也认为，新政转向市场驱动后将催生两大趋势变化：

趋势一：关注重心转移，产品技术创新从硬件突破到系统重构

趋势二：通过“硬件降本+软件增效+服务增值”三位一体模式，将储能系统从单一功能设备升级为参与电力市场交易的智慧节点

对此，鹏辉能源的战略规划主要有：

第一，市场差异化策略：

在东部聚焦高附加值市场，聚焦数据中心、交通枢纽等场景，强化AI智能运维能力，并提供融资租赁等金融解决方案；西部价格敏感市场， 主攻对初始成本敏感的客户，通过标准化产品降低投资门槛。

第二，产品技术升级：

产品大型化与集成化：鹏辉单体容量向500kWh+发展，通过技术升级（如液冷系统、高能效电芯）和产品标准化（如擎天520储能柜）降低制造成本，同时推出模块化设计以适配灵活扩容需求；AI技术“上柜”，通过数字孪生和预测算法优化系统运行。

第三，运营价值深化：

基于零碳导向的运营，通过光储协同优化，在光伏超配场景下将多余电能存储，避免弃光，激活绿电价值；鹏辉智慧能源的Great E云平台支持AI算法优化充放电策略，动态匹配电价波动。

海尔新能源：

全生命周期运维是下半场竞争核心

用户侧储能已完成全年1/3签约目标

海尔新能源认为，新政之下，储能行业正加速向“场景一体化”、“交易市场化”、“产品数智化”、“收益多元化” 等方向发展。其中，工商业储能电站资产的全生命周期运营价值日益凸显，投资者要通过电站资产的高效运营管理提升整体收益，压缩回收周期。

储能收益模式的创新成为企业破局的核心，海尔新能源指出，企业需突破传统峰谷套利的单一收益模式，积极探索需求响应、虚拟电厂辅助服务等新兴收益路径，构建多元化的储能收益保障体系。

在市场拓展方面，应关注三个市场新机会：

1、光储融合项目：主动配置储能方案，全方位提升工商业光储电站全周期收益；

2、高耗能/大工业场景项目：大容量、高压接入的配储项目，除峰谷套利外，还可提供需量管理、动态增容等应用价值，为业主提供更可靠供电保障；

3、“源网荷储一体化”项目：为园区、高能耗企业打造一体化“低碳/零碳园区”解决方案，实现绿电就地消纳，为业主优化用能结构，降低综合用能成本。

面对行业的变化，海尔新能源始终专注于“光储+”多场景解决方案。依托以海尔AI能源机器人为核心的智慧能源管理系统，为客户提供行业领先的 “七星服务”全生命周期的解决方案。以数智化、精细化服务抢占市场先机。

据行家说储能了解，作为海尔集团跨界布局新能源领域的重要版图，与众多跨界企业不同，海尔新能源锚定分布式智慧新能源解决方案服务商定位，并以一系列实际行动彰显发展决心与实力。4月25日，该公司在青岛举行A轮融资签约仪式，获得国投创益、中国石油昆仑资本、普超资本、星航资本、恒旭资本等资方投资，融资金额超7亿元。在2025年储能业务规划中，其用户侧储能开发目标直指1GWh容量。目前，项目推进态势良好，已顺利完成全年签约目标的三分之一，在市场开拓进程中收获阶段性亮眼成果，展现出强劲的发展势头与市场竞争力。

亿兰科：

技术是企业穿越周期的核心

工商储上半年订单饱和

亿兰科认为，2025年将是‌技术定生死、场景决胜负‌的关键转折点。在亿兰科的实践印证：在行业价格中枢下探至0.4元/Wh的背景下，唯有通过技术场景化、场景产品化的闭环，才能穿越周期实现可持续增长。

在产品与技术场景上，亿兰科看到了两大发展趋势，可应对收益波动与竞争加剧的挑战：

1、‌大容量电芯、系统集成，以及产品的模块化设计占比显著上升

2、海外市场、微电网、光储充一体化解决方案成新增长点

所以亿兰科也将通过技术创新、模式升级、精准市场布局三个战略方向的升级，提升自身市场的竞争力。具体产品策略上，如最新推出了IP65 PCS“背书包”方案；具体市场布局上，国内以山东、浙江等作为核心增长点，江苏、广东等侧重模式突破，四川云南等潜力区域瞄准规模化与政策红利，推动储能从“成本中心”向“价值中枢”转型。海外则拓展中东、南美等市场，规避国内内卷竞争，寻求差异化发展。

此外，值得关注的是，亿兰科认为，虽然当前工商业储能领域掀起设备商转向运营的热潮，但亿兰科目前仍聚焦于技术研发与产品迭代，未直接转向运营业务，通过模块化PCS、DC/DC、STS等设备的高兼容性，赋能第三方运营商实现快速部署。因为其判断，当前产业仍然需要专业化分工，以‌设备赋能+生态合作‌而非直接运营来释放储能价值，这一路径更符合其技术驱动型定位。

据行家说储能了解，上半年1-5月，亿兰科订单饱和，工商业储能业绩有望如期实现年度既定目标。

新艾电气

主打技术穿透力与智能策略最大化

用户侧储能容量累计近1GWh

新政下以及多省调整的分时电价， 经历了23年储能元年，又经历了24年的成本厮杀，新艾电气判断目前行业回归冷静。

今年，新艾电气产品将对产品的精细化控制和多产品组合的产品系统进行升级优化，以期提升储能产业技术穿透力，对抗政策波动，如会聚焦高倍率充放电策略，多场景兼容，提升系统投资成本，赋能投资商的储能资产健康、稳定长期的持有。

针对2025年的储能产业的技术升维，新艾电气认为储能未来有四大关键趋势。

（1）核心技术升级：:大容量电芯普及，储能电芯研发、量产加速，500Ah+、600Ah + 乃至 700Ah + 的单体电芯涌现，带动储能系统集成效率提高，容量提升至 6MWh 甚至超过 8MWh.

（2）智能化升级：AI技术在新型储能领域广泛应用。储能 EMS 通过融合 AI、机器学习和大数据技术，实现对储能运营系统的智能化操作。

（3）应用场景层面：随着工商业储能应用场景日益丰富，企业需对工商业储能的需求场景提供个性化解决方案。

（4）在产品设计层面，作为组串式模块化储能变流器的提出者，新艾电气的产品系统集成设计，是将场景化功能融工商业储能一体机，降低投资成本，安装和运营维护成本，通过并联叠加实现弹性扩容，满足不同场景的负荷动态调节需求。

值得关注的是，虽未深度开展运营服务，新艾电气同样认为未来工商业储能项目的核心竞争力将深度聚焦于运营智能化与运维高效化两大维度。新艾电气在过去上百个案例中的核心技术积累，已经构建了从底层硬件防护到上层数据增值的全栈能力闭环。

据行家说储能了解，新艾电气用户侧储能容量累计近1GWh，在华东、华南的耕耘较深，第一季度用户侧储能完成容量累计将近100MWh；其中3月发布了新款135kW融合版PCS，以及261/281kWh的工商业一体机以及海外版风冷271kWh工商业一体机均在稳定出货中。

创维储能：

光储一体化成市场趋势

2025业绩增长迅速

创维储能也认为，新政之下工商业储能在投资、设备和运营侧三个维度层面上会发生变化。而创维储能应对措施有：

商业模式：推出 “天使合伙人” 模式，共同投资，共享收益，降低投资门槛和风险。

技术研发：100多人的技术团队攻克光储充一体化系统，提升电站自发自用比例和收益；与宁德时代、瑞普兰家源合作，挖掘细分赛道。

运维服务：依托物流网络和运维团队，借助AI 监控平台缩短故障响应时间；实现家电与新能源分销渠道共享。

面对市场的调整，创维储能提出从三个方向提升工商业储能收益：

首先，项目开拓、落地区域需进行优先级制度分配。

其次，优化产品方向和方案：在工业和小商业领域，凭借安装便携性，成本把控，场景适配，光储一体机正成为一种极具优势的能源解决方案。

最后，全周期运维能力的提升：借助AI算法动态调整储能系统充放电；此外，还可结合电力辅助服务、虚拟电厂模式，助力企业实现多元化收益。

据行家说储能了解，2025年创维储能业绩增长迅速。此前，接连与多家公司开展合作，如签约某集团公司53MWh 用户侧储能项目；建成深圳市宝安区15.6MWh 最大用户侧储能项目。在山东、河南等传统意义上用户侧储能空白地带也成功打造案例，已经进一步扩大了市场版图。

转发，点赞，在看，安排一下？

往期精选：

又有3个项目投运！江苏工商业储能还能投？

又一超100MWh项目投运！此地工商业储能近1.5GWh

6大亮点！用户侧储能价值峰会最新议程出炉

行家说储能 向上滑动看下一个

行家说储能 写留言 ,选择留言身份