储能收益降40%？多企研判浙江电价新政影响
此前，行家说储能报道了“重磅！浙江分时电价新调整”（点这里），浙江分时电价调整，在储能行业引起了广泛关注。
此次分时电价政策目前处于征求意见阶段，拟于2025年内正式执行。政策一旦实施，将对浙江工商业储能收益模型带来哪些具体的影响？未来工商业储能项目收益机制又将如何演进？面对当前收益的“青黄不接”阶段，工商业储能企业又该如何应对？
针对这一重要政策动向，行家说储能已邀请多家企业代表，基于其对浙江新旧电价政策下的收益模型对比，分享了对于市场趋势的洞察与企业层面的具体应对策略。这些思考旨在为行业提供决策参考，共同探寻工商储可行的发展路径。
收益下降40%？
此次，浙江分时电价主要调整为“早峰变平、晚峰后移、午谷延长”，电价浮动比例调整且浮动基础减少了输配电价和政府性基金及附加。这些调整或将重构了浙江工商业储能两充两放的收益模型。
▋充放电：由两轮“谷充峰放”变“一平谷、一峰谷”
从充放电策略来看，根据征求意见稿分时电价政策，用户侧储能项目每天两轮的“谷充峰放”，变为一轮谷充平放、一轮峰谷，而且放电时间有所调整，春秋季由原来的15:00–17:00延长至16:00–23:00，夏冬季则由15:00–23:00收窄为16:00–23:00。尤其是高峰时段18:00–22:00，放电时间后移，放电时长增加。
华储电气分析认为，后续工商业储能项目将被迫由原有“两充两放”的运营模式逐步转向全天仅维持一次完整的“低谷充电 + 高峰 / 尖峰放电” 循环，若用户仍希望实现两次充放电操作，则第二次必须调整为 “低谷充电 + 平段放电” 的组合方式，将不可避免地导致整体收益水平降低。
▋电价差减小，两充两放收益下降
根据征求意见稿，上网电价、上网环节线损费用、系统运行费用之和作为平段电价，并以此为基础上下浮动，尖峰、高峰、平段、低谷、深谷浮动结果比例为2.05:1.85:1:0.4:0.2。
虽然电价浮动基础下降了24.58%，峰谷电价浮动比例扩大，但电价差仍大幅度减小。弘正储能以10kV电价为例，相比现行电价征求意见稿下峰谷价差减小0.1825元/kWh，减小率18.82%。
由于峰谷时段的变化，叠加峰谷价差减少，两充两放收益下降。据弘正储能以0.5MWh/1MWh、EPC价格1元/Wh、分成比例按2：8，20年EMC投资进行浙江省新旧政策的对比测算，可以看到，征求意见稿分时电价政策下，浙江回收年限增加3.15年，收益率降11.66%。
新巨能也指出，从储能项目的收益影响来说，以前浙江区域1MWh项目一年总收益在40万左右（业主+投资方），政策变动后，一年总收益在24万左右（业主+投资方）。【注：若按此计算，新政前后，1MWh工商营业储能项目收益下降40%。】
▋储能新机会潮：白晚班工作制企业、光储等
在天合光能看来，夜间用电情况已成为决定浙江工商业储能项目能否做的关键，对于24小时连续生产，或者24小时需常开设备工厂（如纺织原材料厂）、以及夜间用电量大且电量无法避免的企业（商业街、酒店、宾馆等），对储能的需求预计将会提高。相比之下，办公型及朝八晚五的企业/商业楼与新电价匹配度降低。
天合光能分析指出，EMC能源管理模式的分成比例与整体收益将随之下降，两充两放策略的经济性有所减弱，而一充一放模式仍具备可行性。据其测算，在自投模式下，一充一放项目若单位成本控制在0.8元/Wh以内，有望在五年内实现回本。此外，光伏发电对储能配储的影响减小，许多之前对接的由于光伏装机量大发电量多导致消纳不足的业主自投项目可以做。
华储电气则从用电时段匹配度指出，在春秋季，晚高峰后移至16：00-23：00，这与中小型工商业用户的实际用电需求高峰段存在一定错位。负荷降低，可能导致该时段内储能的放电利用率下降，进而中小型工商业用户在新建项目中倾向于降低系统电池容量配置。
其观点进一步表明，储能市场需求结构预计将发生转移——更集中于采用白晚班工作制的中大型企业，因该类用户的用电曲线与调整后的高峰时段更为契合。华储电气提到，夏冬季尖峰时段后延，16：00-18：00和22：00-23：00的高峰时段相连，为储能系统投资带来达5个小时的电价套利空间。
基于上述政策与需求变化，华储电气判断，现有针对浙江市场主要为主流0.5C“两充两放”储能设备，后续产品配置逐步将转为0.33C“两充两放”和0.25C“一充一放”，同时3~4小时的长时储能配置将会出现一波机会潮。
优胜劣汰
浙江工商储的压力“测试”
此前浙江被称为“国内最适合工商业储能投资的区域”，随着分时电价征求意见稿发布，市场趋于审慎。多家企业分析认为，尽管短期内浙江工商储市场进入阶段性观望，但从中长期来看，浙江凭借其持续增长的用电负荷和不断提升的新能源渗透率，储能需求依然强劲。
弘正储能分析指出，短期内当地工商业储能投资热度可能有所降温，但从长远投资角度来看，浙江依然是不错的市场：负荷连年增长、新能源占比不断提升，储能的需求有增无减。传统“两充两放”模式下收益空间正逐步收窄，储能项目盈利结构亟待调整，未来浙江乃至全国工商业储能更多收益将来源于现货市场、容量市场、辅助服务市场等。
新政后，面对项目收益将难以覆盖还款、现金流紧张等融资压力，远景科技集团旗下零碳综合能源业务推出“益企储”方案，提供无额外担保的纯项目融资模式及多元退出机制。该方案具备低利率（平息2.19%，综合利率4.5%）、长周期（6–8年）、高效率（3天完成审核）、低门槛（1台起融）等特点，并结合实际运营数据，储能柜综合效率达88%，通过动态协同控制策略保障每日收益。
新巨能则认为，浙江省的分时电价调整如同一场“压力测试”，短期阵痛难以避免，将淘汰一批抗风险能力弱、商业模式单一的项目，但长期看，这将推动工商业储能从简单的“套利者”，转型为新型电力系统中不可或缺的“价值创造者”。收益多元化已成为行业发展的必然趋势。企业需摆脱对单一“赚价差”模式的依赖，构建“容量+电量+辅助服务”的复合收益体系。同时，政策也倒逼储能设备在效率与寿命方面持续升级，智慧运营与AI技术将在负荷预测与策略优化中发挥关键作用。
华储电气进一步指出，工商业储能正加速向多元化收益模式转变，“光伏+储能”一体化模式将加速发展，储能系统将逐步转变为工商业客户端的电能均衡单元。在技术层面，三大趋势值得关注：一是通过技术更新持续提升循环寿命、充放电效率与系统能量密度，并较低产品成本；二是采用587Ah大电芯和1P104S的PACK搭建的3-4小时长时工商业储能产品，将会成为下一波热潮；三是，随着市场发展，光储联合调度等控制类应用技术和产品需求将日益清晰。
天合光能强调，浙江政策不是全国首例，各地根据本地新能源结构、负荷特性、产业特点制定差异化政策，此次政策调整符合市场预期。企业用户角色正从“被动缴费”变为“主动参与者”，积极优化用能策略。尽管短期内纯套利型投资可能受到抑制，但光储融合、虚拟电厂等多元化模式，正逐步成为提升项目整体收益率的重要路径，分布式光伏配储等需求正快速增长。
告别单一套利
未来2-3年定胜负
浙江分时电价调整是全国性改革趋势的缩影，标志着固定电价时代的结束和动态调整机制的来临。在此背景下，传统的峰谷套利模式正受冲击，而虚拟电厂等新收益模式尚在成熟途中，行业正经历一段“青黄不接”的阵痛期。关于这一阶段的持续时间、受影响主体及应对策略，多家企业提出了各自的判断与建议。
▋“青黄不接”预计持续1-3年
业内普遍认为，当前工商业储能收益的“青黄不接”阶段预计还将持续2–3年。
弘正储能比较乐观，预计这一周期将持续1-2年，是工商业储能行业从野蛮生长走向成熟规范的必然阶段。从单一盈利模式到多元盈利模式探索正在提速，未来对数字化能力的需求更加凸显。
天合光能则给出了更具体的时间表：2025年是虚拟电厂“市场化元年”，2027年将成为“调节主力”，2030年全面进入“规模化刚需”阶段，成为新型电力系统的“隐形电厂”。整体来看，这个阶段预计还需2-3年。
新巨能坦言，当前储能项目大多数面临收益下滑、投资回报周期拉长的困境，这一“青黄不接”局面虽不会无限期延长，但也不会很快结束，综合来看，未来2-3年（大致到2027年底）将是关键转型窗口期。
华储电气也持相似看法，认为电力现货市场的完善以及虚拟电厂等收益模式的成熟仍需时间， “青黄不接期” 可能还将持续2-3年。尽管这是行业发展必经的阶段，但每次政策调整都将催生行业优化，为具备前瞻性的企业带来新的发展契机。
▋业务单一、成本控制力弱的企业或将承受更大压力
在行业结构转型的背景下，部分企业将面临更大的经营与生存压力，主要集中在商业模式单一、技术能力薄弱及缺乏系统运营支持的企业类型。
新巨能具体分析指出，商业模式单一、完全依赖“两充两放”进行峰谷套利的企业以及技术实力薄弱、缺乏核心硬件（如电芯、PCS）自研能力、成本控制力弱的企业首当其冲。同时，缺乏参与虚拟电厂或电力市场所需的算法和软件平台，也难以在新型收益模式下分得一杯羹。
华储电气补充认为，单纯依赖峰谷价差套利的小型储能企业、设备质量和性能不佳的企业，以及缺乏技术创新和运营能力的企业将在这一轮洗牌中处于劣势。
弘正储能特别强调，那些无差异化能力的纯设备制造商将会在储能白热化的竞争中陷入同质化竞争，难以跳出“价格战”的泥潭。
天合光能进一步指出，一些综合实力强的企业，尤其专业的分布式能源投资商、运营商及售电公司（如港华能源、天合富家、协鑫能科等）具有很好的抗风险能力；反之，业务单一、只做储能投资的企业转型压力大。
▋工商储新赛场：告别单一峰谷套利
为应对当前阶段的挑战，工商业储能相关企业需摈弃单一峰谷套利思维，从能力建设、技术升级与模式创新等多方面进行系统性提升，以平稳过渡并抢占未来市场先机。
弘正储能指出，面对市场竞争的压力，只有不断提升企业的核心软硬件能力，构建多元收益模式（如需求响应、辅助服务市场、虚拟电厂等）才能够穿越周期，还将在未来的市场竞争中占据主导地位。
新巨能总结认为，当前青黄不接的阶段正倒逼所有参与者摒弃简单套利思维，转向技术深耕、模式创新与精细化运营。这不仅是技术韧性的考验，更是商业模式创新与战略耐心的综合比拼。能够主动适应变化、提前布局多元收益模式的企业，不仅有望平稳穿越周期，还将在未来更加成熟的储能市场中占据有利地位。
华储电气提出了三个具体方向：创新收益模式、加强技术研发、提升运营管理能力，并特别建议企业通过合作与联盟实现资源共享与优势互补。例如，储能企业可加强智能控制技术和数据分析技术的应用，实现对储能系统的精准调度和优化管理，提高储能系统的运行效率和收益水平，还可与虚拟电厂运营商、电力交易机构等携手，共同开拓市场，提升项目整体收益水平。
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