5年120GWh！储能长单背后的新态势
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新型储能产业如何把握电力市场改革与数智化机遇？行家说储能正联合中车株洲所、弘正储能、海辰储能、为恒智能、融和元储等头部企业，编撰《2025电力市场与数智化储能调研报告》，该报告将于1月8日行家说储能峰会上发布。欢迎更多企业参与，共抓产业风口。
近日，又有企业签储能长期大单。
据海辰储能消息指出，海辰储能与中车株洲电力机车研究所有限公司综合能源事业部（以下简称“中车株洲所”）正式签署5年120GWh的储能相关合作。
无独有偶，11月初，宁德时代与海博思创签下200GWh的滚动式订单……不难发现，头部储能企业的合作已经从单纯的电芯供货合作，升级为基于长期信任、技术共生与产业链深度融合的战略协同。
▋为何是120GWh订单？
根据协议内容：海辰储能将向中车株洲所综合能源事业部供应累计不低于120GWh的储能产品，涵盖314Ah、∞Cell 587Ah、∞Cell 1175Ah等在内的系列储能电池产品。
对于中车株洲所而言，作为央企旗下重要的综合能源解决方案提供商，相关数据显示，中车株洲所国内储能订单容量规模位于前列，接连斩获包括河南信阳的70MWh储能设备、中国绿发若羌500MW/2GWh等大型项目订单。
此次锁定5年120GWh储能电芯超级订单，不仅展现了中车株洲所对未来储能市场前景的信心，更直观地反映了头部集成商在产能紧张预期下，为确保交付与成本优势、对核心电池供应链进行前瞻性战略锁定的决心。
值得注意的是，此次合作主要为314Ah、∞Cell 587Ah、∞Cell 1175Ah等大容量电芯，而海辰储能在大容量电芯的量产速度和交付能力，也让其具备了赢得此次百GWh级别战略订单的底气。
据了解，海辰储能∞Cell 587Ah于2024年发布，2025年8月实现量产并率先开启规模化落地，近日成功赋能中车株洲所新一代6.25MWh电池舱批量交付，将应用于我国西北地区高比例新能源场景，总规模超GWh，以真实大型项目验证产品的可靠性与交付能力。
同时，双方合作的另一个亮点即——∞Cell 1175Ah电池，于2024年发布，2025年6月实现量产下线，并在同一年10月完成首批6.25MWh 4h长时储能系统的全球交付。
此次合作，双方拟通过双赛道实现6.X超大容量集成系统的深度合作，并且不仅限于电池供应，还宣布将围绕智慧储能、工商业储能、共享储能、分布式储能等多种场景，开展全方位合作。
这种“储能系统集成商龙头+储能电芯头部供应商”的强强组合，旨在打造一条从优质电芯到规模化项目应用的直达高速路，以应对未来激烈的市场竞争。
▋头部电芯+系统的深度绑定成常态？
不只于中车与海辰储能的合作，同样具有代表性的订单包括：
11月，宁德时代与海博思创签订三年滚动式更新的十年长约，其中第一个三年，即2026年至2028年，累计采购额不低于200GWh电芯产品；
3月，海辰储能与智光电气建立2025-2026年度电芯产品战略采购合作关系，预计采购总量为15GWh；
2月7日，亿纬锂能子公司亿纬动力与海博思创建立2025-2027年度电芯产品战略采购合作关系，预计采购总量为50GWh。
上述合作订单主要呈现出以下几个显著特点：
一是储能电芯+系统集成的合作时限长：从2年、3年、5年到10年，体现了企业之间长期绑定的趋势。
二是不局限于简单的电池供货，合作更深入：如海辰储能和中车株洲所的合作覆盖了从储能电芯、储能模组到系统集成乃至终端场景应用的全链条解决方案；宁德时代与海博思创的合作不只是电芯供应，还包括共同开发适配性更强的储能系统、设立产业基金，联合投资项目以及运营服务等。
三是主要为大容量电芯合作，头部厂商以“量产能力”锁定订单：当前大容量电芯已成为主流趋势，宁德时代、亿纬锂能、海辰储能等企业之所以能拿下长期订单，关键在于它们率先实现了大容量电芯的规模化量产，如宁德时代官宣587Ah今年6月量产、亿纬锂能628Ah电芯早在2024年12月量产，海辰储能587Ah电芯于今年8月量产，这也让它们在产能稀缺的预期下，成为集成商争相绑定的稀缺资源。
而他们在大容量电芯上的合作，也将进一步推动大容量储能的规模化应用。如中车株洲所与海辰储能的协议指出，双方将拟基于500Ah+储能电芯，实现 6.X超大容量集成系统的深度合作，并且建立深度协同机制，通过技术创新与规模化应用推动大容量储能在更多场景落地。
而宁德时代则与海博思创成立了研发中心，专项进行500Ah以上电芯的适配测试。此外；智光电气则与海辰储能携手推出了基于587Ah储能电芯的第三代级联型高压储能系统。
可以看到，面对储能电芯结构性短缺与价格波动，头部系统集成商正将供应链安全置于战略核心。通过与头部电芯厂商深度绑定，储能系统集成商不仅保障了供应链的稳定和价格优势，同时确保了项目交付的确定性；还能以此抢占“大容量、高集成”系统，定义下一代产品标准与市场格局的先机，从而在行业竞争中构建起长期优势。
▋头部阵营优势累积，或显现马太效应
上述合作所呈现的“头部储能系统集成商+头部电芯厂商”的深度绑定，标志着储能产业链竞争范式的根本性重塑。这种深度联盟极有可能催生显著的“马太效应”，双方将技术、产能与市场渠道进行整合，形成强大的协同壁垒，使得头部阵营的优势加速累积，市场集中度或将因此进一步提升。
通过这种深度绑定，实现了从“简单产品供应”到“联合定义”的跃迁，电芯厂和集成商得以从研发前端深度介入，共同定义更贴合特定场景需求的系统解决方案，从而在市场竞争中构建起从核心技术到供应链的完整护城河。
因此，储能产业的竞争逻辑正在发生深刻转变，从短期、零散的 “产品供应”转向长期、共生的“系统定义，已成为头部企业构建无法被轻易复制的长期壁垒的清晰路径（尤其是对于电芯外购的储能系统集成企业）。
这昭示着，储能产业正走向更为成熟与理性发展新阶段：供应链的长期稳定、产业生态的深度协同，以及共同定义未来技术路线的能力，已取代单一的价格或规模，成为决定未来市场格局的核心要素。
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