储能战国时代，10位大咖共议2026新确定性
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2026年电力市场改革加速推进下，新型储能产业如何构建价值链？
此前，在1月8日的行家说储能开年盛会·2026年电力市场与数智化储能企业创新实践峰会中（点这里），上午场特设置的圆桌对话，弘正储能、鹏辉能源、卧龙储能、星纪云能、量道储能、天能储能、海信网络能源、皇鼎储能、国能日新、亿兰科等企业代表围绕这一核心议题，进行了前瞻探讨。
现将研讨环节中各位嘉宾所分享的关键且具前瞻性的观点梳理如下，以供业内参考：
圆桌嘉宾
主持人：孙韵琳博士|中国农村能源行业协会、分布式电源及储能专委会秘书长
研讨嘉宾：杨晓光|弘正储能副总经理
严心浩|鹏辉智慧能源副总经理
何光福|卧龙储能技术总监
徐宁|星纪云能CEO
刘杨|量道储能副总经理
刘伶|天能储能首席技术官
林雅|海信网络能源华南区域总经理
李朋|皇鼎储能董事总经理
凡辉辉|国能日新华南区营销总监
陆少科|亿兰科总经理助理
回归储能价值本质
工商业储能新窗口打开
■弘正储能副总经理杨晓光
当前电力市场化改革进入深水区，工商业、光伏、充电桩与储能这几个细分板块都面临一定的挑战，这也倒逼着这几个行业绑在一起进入深度融合，工商业储能不再仅仅只有峰谷套利，未来可能还会有虚拟电厂的收益。同时，储能逐渐回归其本质——成为新型电力系统中灵活性的调节资源。工商业储能的角色发生了一定的变化：支撑光伏更高效地消纳、帮助充电设施等负荷提升运行价值、助力虚拟电厂获得更高的价值。
随着光伏、储能板块的加速融合，尽管短期内可能面临调整，但长远来看，行业将进入新的发展阶段。据行业预测，到2030年光伏与风电的度电成本或将低至1美分，而储能度电成本也可能降至约一毛钱水平，度电成本的降低将待带来更大的机会，还会打破我们现在的顾虑。
因此，当前工商业储能面临的所有困难，主要是由于过去那种清晰可见、易于测算的IRR收益模式所依赖的电力条件已经改变。然而，这也同时打开了一个新的窗口——可能孕育出规模更大、形态更丰富的市场空间。所以，在2026至2027年，希望各位储能同仁及相关领域的伙伴，能够坚守行业核心价值、找准自身定位，保持耐心与定力，积极布局未来。相信下一阶段的市场机遇，将会为我们带来更广阔的发展前景。
从电网需求中定义储能价值
■鹏辉智慧能源副总经理严心浩
鹏辉能源最初从电芯制造起步，其“价值”主要是把电储存起来，随后公司业务向系统集成拓展后，价值升级为交直流电的交互。随着新型储能产业由政策驱动向市场化驱动发展，我们深刻认识到，储能的终极价值在于服务于电网与整个电力系统。
电网的需求是什么？需要通过实践深入理解。具体而言，我们通过独立储能、虚拟电厂、售电等，不断探索和响应电力系统的要求。电网对储能最核心的需求是什么，在电力辅助服务市场，这个是最紧缺的。电化学储能最独特的优势，正是其精准、快速的充放电能力。以广东为例，随着二次调频市场打开，整个电力辅助服务市场的丰富与发展，储能的机会将越来越多，我们真正的“服务价值”就能得到最好的体现。
当前新型储能市场正处于向市场化、AI智能化的过渡阶段，行业步入群雄逐鹿、各显本事的“战国时代”。在此阶段，鹏辉虚拟电厂业务的战略重点在于积极布局、积累能力与经验，静待中国电力市场化机制如欧美澳洲市场般成熟，届时商业模式也会更为清晰和多元化。
储能价值在于破解“不平衡”
■天能储能首席技术官刘伶
2025年业界频繁提及储能价值，很多企业将其等同于“能干一点就多干一点”，比如做电池的涉足系统集成，做工商储能的跨界布局虚拟电厂。而天能储能在思考这一问题时，主要聚焦两个核心“不平衡”。其一，储能、新能源的发展，以及虚拟电厂、分时电价等机制的引入，本质上都是为了解决电网供需在时空上的不平衡，包括应用的不平衡、区域的不平衡等。
其二，曾有观点指出，人类文明的发展实则受限于电力发展水平。从实际应用角度来看，一切的发展都离不开资本的支撑，资本如何理解当前度电成本、实际应用成本，这是行业需要共同探讨的课题。
就企业自身发展来说，我们天能以全生态视角布局储能产业，依托自身在电池双回收、双循环领域的基础与优势，我们更多聚焦全生态下产品的发展，根据各个应用场景的需求定制基于多种电芯、不同电池组合的储能解决方案。
当前储能场景逐渐多样化、细分化，大家都入了储能的门，各自开各自的窗，在各个小窗——即专业化、精细化的细分领域，已有非常多的伙伴在做了，我们的核心策略不是重复造窗，而是跟更多行业伙伴联合构建更完整、高效和更具韧性的产业生态。
电力市场化改革，如何应对？
以终为始，破解工商储“幸福的烦恼”
■量道储能副总经理刘杨
从新型储能市场发展来看，全球主要分为两类，一类是经济发达、电力市场成熟的地区，另一类则欠发达地区的弱网或离网场景，储能都发挥着至关重要的作用。在成熟的电力市场中，储能作为灵活性的调节资源，为电力交易提供有力辅助；在微网弱网环境，储能承担着备电、构网等关键功能。随着风电、光伏的大规模部署，以及传统柴油发电机等设备的逐步替代，储能市场需求日益广阔。
从国内市场来看，现在的挑战其实是“幸福的烦恼”。自2015年新一轮电力体制改革启动以来，电力市场化改革一直在进行中，工商业储能此前还在躺赢，如今改革加速，让部分从业主感到不适，这很大程度上源于行业各环节以及业主用户、资本市场仍以静态视角看问题，现在电力市场化改革加速，1502号文释放的政策信号，让大家担心行政分时电价取消了怎么办，实际上这才是储能的机会。
无论是做产品制造、投资运营，还是虚拟电厂等，都需要符合客观需求，如果还是照本宣科，简单照搬欧洲经验或纯粹从技术角度出发，是不行的。整个产业链上的企业都应统一思路：即面向市场需求，以负荷为导向，以终为始，这样才能明确自身的发展路径和行动方向。
应对电力市场化改革的三大关键要点
■星纪云能CEO徐宁
分时电价调整以及电力市场化改革深水区，给新能源从业主体和个体带来了结构性挑战，结合星纪云能自身项目实践，我认为应对挑战主要分三大要点：
第一，以系统化思维来看待产业局部变化。当下工商业储能行业对分时电价调整以及行政分时电价将取消的消息哀声一片，但星纪云能早在2025年2月就经历过类似的情况，公司在湖北-250kW/500kWh储能项目的客户进入直购电模式，提前面临全天24小时电价价差不超一毛钱的局面。该项目至今正常运行，只是其逻辑发生了结构性改变，基本上250kW功率的调节能力用来降需量，好的月份能降到220、230kW，差的月份也能降到180kW,从而从峰谷套利能量型的场景转向了功率型的场景。因而在进行项目设计和规划时，要以系统化思路整体应变。
第二，站在用户视角的管理储能资产。这一思路同样源于实践案例，星纪云能在上海的4MWh储能项目，2025年夏天首次参与电网的需求侧响应，每次响应前，我们跟业主沟通是否调整生产负荷时，业主均表示，调不了，储能自己玩吧。即便如此，我们在2025年夏天还是为业主带来了可观的实际效益。在最近电网发布新的需求侧响应通知时，业主主动联系我们，希望能一起探讨如何通过调整自身生产负荷、参与需求侧响应，提高用户的认知能力，进而最大化发挥储能价值。
第三，保持敬畏，抱团取暖。当前电力市场化改革的加速，对任何一个生态位上的角色都是巨大的挑战。大家应充分发挥自己所长，寻找有共同价值主张的伙伴，一起应对变局。
如何保障储能系统可靠性与经济性？
储能系统贵有贵的道理
■卧龙储能技术总监何光福
卧龙储能主要做储能系统集成，从业近十年，我亲眼见证了行业从早期储能项目“晒太阳”、利用率低，到如今在内蒙古、山西和甘肃等地项目已能产生可观收益的转变。在电力市场化改革不断深化的背景下，我们面临的核心命题是如何真正实现储能价值的最大化？当前电芯正朝着大容量方向发展，PCS也在向大功率、构网型演进，技术迭代加速。在我看来，最重要的是确保储能系统在十年、二十年甚至30年内稳定运行。
尤其是当前储能项目单体规模朝着GWh级别发展、电芯数量庞大的情况。作为储能系统集成与核心设备提供商，我们深知设备的长期稳定运行是实现其真实价值和提升收益率的基础。如果系统利用率不足60%，即便电芯能放出99%的电量，宣称收益达99%，也难掩实际运行效益的短板。因此，必须将系统的长期可靠性和故障率控制作为重中之重。毕竟，便宜不一定是好货，贵有贵的道理，高成本背后往往是对长期性能和安全稳定运行的持续投入与系统化保障。
降本增效，为客户对冲成本
■海信网络能源华南区域总经理林雅
当前新型储能产业正经历机遇与挑战并存的转型期。特别是市场价格整体下行，给行业带来了一定的挑战。对海信网络能源而言，挑战更为具体：上游温控原材料如铜价的上涨、叠加储能技术的快速迭代，共同构成了我们必须应对的双重考验。
一方面，我们不断降低成本，利用海信集团的工业优势，为大家提供更低成本的产品。同时通过提升全产品全生命周期的效率，为用户在长期使用中有效对冲成本。海信网络能源通过技术创新，引入变频技术、进行结构优化等，研发出更高能效和更高集成度、体积更小的储能温控产品。
模块化、高品质、强适配，布局工商储
■亿兰科总经理助理陆少科
首先，国内工商储市场大约在2022-2023年前后起步，当时我们就意识到，如果把工商储的价值定位在峰谷套利，格局就太小了，因此我们亿兰科从PCS研发起步，以模块化的设计思路，应对工商储从1到N的复杂场景化需求。当前，国内的工商储场景相对统一，一般配备100KW到120KW的ACDC模块即可满足需求，但海外工商储场景因电源制式、负载特性、并离网等，需求更差异化和多元化。对此，亿兰科推出ACDC模块、DCDC模块、并离网切换模块（STS模块）等，通过模块化的解决方案适配海外不同应用场景需求。
其次，工商储实际运营过程中，PCS端的故障率普遍有些高，一直是行业的主要痛点之一。亿兰科始终把可靠性与稳定性放在首位，致力于从散热设计、协议兼容等本质问题入手，提升产品品质，并与集成商、运营商深度协同，共同服务于终端客户。
最后，当前工商储行业的商业模式、产品形态都在持续迭代升级，储能企业要紧跟市场趋势，快速响应行业的产品升级需求。例如针对市场上出现的587Ah大电芯等产品，亿兰科已针对性完成产品端的适配研发；另针对工商储领域刚起步的VSG功能需求，以及微网场景下的主动支撑能力需求，还有碳化硅相关技术的应用趋势，我们也在同步推进相关布局。
如何穿越行业波动期？
做精准预测，为储能增加收益
■国能日新华南区营销总监凡辉辉
根据国能日新自身发展来看，我们致力于新能源的软件服务，在风电、光伏板块，我们主要聚焦于预测服务，助力项目业主降低两个细则考核相关成本。在储能领域，公司自主研发EMS系统和131号网联支付平台，专注于为储能电站提供电力交易决策支持系统。2025年公司进一步拓展业务范围，开展独立储能的运营和运维服务，为储能项目挖掘更多价值、提升收益水平。
针对独立储能收益稳定性、设备运维保障、交易策略适配、项目选址偏差以及托管履约风险，国能日新推出独立储能电力交易全托管服务，涵盖软托管与硬托管两种模式。其中，硬托管模式下，公司可与储能项目方共同出资参股独立储能项目，降低储能电站交易风险，结合储能实际深度制定运营策略，提供从投资、评估可行性、收益率到运营的全系服务。
储能前景光明，但眼下“一地鸡毛”
■皇鼎储能董事总经理李朋
新型储能前途一片光明，眼下却一地鸡毛，这对于躬身入局的民营企业投资方来说感受尤为真切。当前皇鼎储能持有120MW光伏、200MWh储能以及少量的充电场站，但储能收益扑朔迷离，所以2025年我们对新增储能投资持高度审慎态度。
对于民营企业投资方而言，当下最重要的就是降杠杆。在乱象中立身，最根本的是诚信为先、客户为本，确保每一个签约项目都能扎实落地，其次是要关注光储充售相应的服务，最后就是做好运维售后。近几年收益不明确，我们作为民营企业，当前首要目标并非追求短期利润，而是确保能够持续坐在牌桌上，以稳健可持续的经营姿态穿越周期波动。
金句展望2026年未来
弘正储能副总经理
杨晓光
工商业储能回归调节性资源本质，深耕和服务好各个细分场景就是我们要干的事情。
鹏辉智慧能源副总经理严心浩
希望大家能够抓住电力市场化、电网数字化的时代红利，赚大钱，谢谢时代红利。
卧龙储能技术总监
何光福
2026年让我们的储能设备更具有价值。
星纪云能CEO
徐宁
过去挣钱要么是用投资换收益，要么是用承担风险（交易）换收益，2026年大家一起努力，只有把这两者的能力叠加，才有可能长期留在牌桌上。
量道储能副总经理
刘杨
新型储能是新型电力系统里必不可缺的要素，现在才刚刚开始发展，先要打败面前的困难，至于如何生存，最重要的就是找到自己的根据地进行深耕，这样才能生存并发展下去。
天能储能首席技术官
刘伶
出口不等于出海，出海需要全生态，大家一起抱团一起前行。
海信网络能源华南区域总经理
林雅
海信网络能源将为大家提供更优质的产品，更优质的服务，和大家一起成长，度过难关。
皇鼎储能董事总经理
李朋
我们将从储能的单一服务转向综合能源服务，希望跟大家一起为用户创造价值，为电网创造价值，为实现双碳目标贡献力量。
国能日新华南区营销总监
凡辉辉
2026年大家精诚合作，互相支持，这个行业一定会更好。
亿兰科总经理助理
陆少科
深化AI与产业协同融合，赋能产业升级。
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