7企头脑风暴：储能多场景，优先级怎么排？
上海SNEC展会落幕后，一个清晰的趋势正在逐渐显现：光储系统正从简单的设备拼装，加速迈向深度的技术融合；应用场景也从过去相对单一的模式，逐步走向“千景千面”的多元格局。
此前，在6月2日行家说储能“AI算力浪潮下：储能多场景创新与应用趋势分析会”（点这里）的下午场圆桌对话中，协鑫储能、伊莱诺瓦、英博智储、科工电子、东方日升、采日能源、奇点能源等7家企业代表围绕光储融合提速下，如何挖掘储能产业全域新增量展开探讨。
行家说储能特将该圆桌环节中多位嘉宾的精彩观点梳理如下，希望能为业界同仁抢抓市场先机、塑造核心竞争力提供有益参考。
圆桌嘉宾
主持人：陈婧怡|澜序能源CEO&联合创始人
研讨嘉宾：
魏苏东|协鑫储能解决方案总监
沈 炯|伊莱诺瓦副总经理
李东坪|英博智储储能副总
刘爱华|科工电子总经理
张蒙蒙|东方日升品牌与市场中心总监
刘晓颖|采日能源产品副总监
杨 飞|奇点能源浙江区负责人
海外工商储，大储、AIDC等多场景判断
围绕光储融合下的场景机遇，伊莱诺瓦、采日能源、东方日升、协鑫储能、英博智储、奇点能源企业代表结合各自对行业的观察，分享了对高增长场景的判断。
▍海外工商储想象空间广阔
伊莱诺瓦副总经理沈炯
海外工商储其实是一个很好的赛道。
比如，在电网薄弱的非洲地区，储能作为基础设施存在潜在商机；而在东南亚地区，以印尼2025年出台的“村级合作社百万光伏计划”为代表的相关政策，也必然带动储能作为光伏等配套设施的需求。仅从解决“有电没电”这一基本用电需求角度来看，工商业储能的想象空间已经十分可观。
同时，储能金融化在海外市场也是一大趋势。以能源的真实世界资产上链（RWA）为例，西方国家的积极性明显更高。可以说，随着储能项目或资产加速落地，投资机构自然会主动推动其上链，实现储能资产的数字化与金融化。
并且，海外工商储市场竞争不如国内激烈，海外市场上，客户的专业程度、项目经验、场景丰富度均不及国内，中国储能企业在与外国投资方沟通时有更大的话语权。
此外，全球储能供应链的90%集中在中国，中国企业代表的是当下最先进的技术与能力，出海在某种程度上是在帮助海外市场完善电力系统及新能源等领域的整体建设，这既是技术能力的输出，也是中国储能企业的重要机遇。
虽然国内是全球最大的储能市场，但目前工商储仍正处在剧烈的政策调整期中，再加上行业内卷，作为民营企业，首先需要解决的问题应该是活下来。
▍持续看好大储市场
采日能源产品副总监刘晓颖
从数据来看，2025年国内新型储能新增装机173GWh，预计2026年将达到220GWh左右，增速大概在30%，其中大储的占比是比较多的，所以采日未来持续看好的是国内的大储市场，去年也已经开始转型到国内大储项目的自投和自运营，以及设备的供应。
在国内的政策驱动下，大储项目的收益日益多元化，包括电能量市场、能量市场，以及一些省份对辅助服务的支持。同时，海外市场上，采日比较关注欧洲大储领域，因为欧洲许多国家的电力市场已经比较成熟，对储能来说，收益类型也会增加，预计2026年欧洲大储的整体增长率可以维持在70%-80%。
▍AIDC、矿区、零碳园区等多点开花
对于当下大热的AIDC赛道，采日能源、东方日升、协鑫储能均表示看好。东方日升、协鑫储能企业代表一致认为其正处于高速增长之中，其中，协鑫储能已在华东、华南地区落地了一些相应项目，并表示大型光伏配储及零碳园区等场景增速也同样可观。
另外，采日能源、英博智储还提到了矿区场景，英博智储认为常被忽视的矿区场景虽体量不及大储，但规模仍显著优于工商储。
奇点能源则强调基于功率的场景选择。储能功率在调频、动态降需、动态扩容等场景中发挥着关键作用，其价值可以被量化，基于此逻辑，电网末端支撑、新进入产业降碳排要求等均催生储能需求，具体场景可参考这些思路。
光储1+1＞2，还要打通两个卡点
此外，光储融合的话题也是被讨论最多的重点。在厘清场景优先级之后，与会企业的聚焦更深层的难题：如何让光伏与储能从“物理拼凑”走向“化学反应”？多位行家认为，想实现1+1＞2，至少还需要解决两个关键卡点。
▍硬件拼凑，光储系统割裂
协鑫储能解决方案总监魏苏东
硬件层面，光储设备如PCS、EMS等硬件普遍由多家集成，故障时需要多家协调，导致设备故障时长增加，降低项目整体收益；软件层面，光伏系统与储能系统相互独立，导致调动不匀，光伏弃光率大幅增加。综合效率仅徘徊在82%-88%区间，弃光限电与收益不闭环等现象严重制约了项目投资回报。
当前，储能行业竞争焦点已从单一产品性能转向系统整体价值与可持续盈利能力。短期1年内，一体化光储方案将加速替代传统拼凑模式，实现 1+1>2的效能跃升；中期1-2年，原生融合技术有望成为行业标准配置，推动光储行业全面进入规模化盈利新阶段。
据了解，针对这一痛点，协鑫储能已经推出了全栈自研的原生光储融合方案，从底层架构上实现软硬件的深度一体化，可使项目内部收益率 (IRR) 可提升约2-3个百分点，投资回收期缩短至5-6年。
▍收益测算复杂、软硬件管理不统一
东方日升品牌与市场中心总监张蒙蒙
东方日升一直处在光储融合的第一线，在十多年的实战经验中，总结下来的难点主要体现在两方面。
一个是收益测算复杂，综合收益未达预期。光伏、储能以及充电桩都有自己的一套收益模型，一个光储融合项目的收益测算需要涉及三个模型，尽管单独来看是赚钱的，但实际上并未达到1+1＞2的效果。
二是软硬件能源管理不统一，影响整体收益。PCS管理、BMS、能源交易平台、虚拟电厂等等一系列能源管理软件的结合，对客户而言还是会影响整体收益，因为客户需要的不是某一设备或者某一场景的交易，而是整体的收益。
张蒙蒙认为，在硬件层面就需要把软件结合起来；另外，需要考虑如何拉升整体收益，因此，东方日升提出了全栈资源智能协同方案，以帮助客户做高项目收益。
储能下一站在哪？
最后，储能未来的技术路线、标准体系与商业模式仍是行业关注的焦点，与会企业结合自身业务实践，分享了对未来发展方向的判断与思考。
▍组串式将成主流，构网能力是门槛
英博智储储能副总李东坪
我们判断，组串式会成为未来储能的主流技术路线。
组串式的“一簇一管理”会更具经济性，但同时对储能设备厂家也提出了更高的要求。第一个就是构网能力。多模块、多点组成的构网模式，对设备厂商的构网集控能力是很大的挑战；第二，在大容量趋势下，储能的场景是非常多样的，对设备厂家来说，需要结合自身定位去做场景化的产品系列，才不至于在大容量、场景化的浪潮中迷失方向。
据了解，英博智储专注于储能变流器（PCS）的研发和销售，此次SNEC展会上，英博智储展出了全系列储能产品矩阵，覆盖光储融合、微电网、工商业储能等多元应用场景，同期发布的135kW储能变流器和1750kW-OS集中式储能变流器新品，精准定位美标工商业市场和海外大储市场。
▍大电芯百花齐放，标准统一迫在眉睫
科工电子总经理刘爱华
在双碳目标加持下，未来新能源加储能，需要承担构建整个电网支撑的作用，需要构建大电网，那么长时储能就会成为主流，也会推动大电芯的不断发展。
大电芯领域百花齐放，从最开始相对统一的280Ah、到314Ah，再到如今的587Ah，甚至1175Ah，各家自由发挥，没有统一标准，但是其实只有物理的变化，而没有质的变化，且已催生出诸多问题：例如，物流方面对储能设备重量存在一定标准，当前5MW集装箱已经达到50吨，更大容量的集装箱重量只增不减；招投标过程中电芯型号难以明确统一等。
因此，未来大容量电芯以及集装箱的标准需要统一，在这个基础上才能谈安全和寿命，另外，电芯越大，一致性越差，这暂时还是一个难以逾越的技术门槛。
▍主动出击，从“坐等鱼来”到“石头缝里挖鱼”
奇点能源浙江区负责人杨飞
电价波动对设备商冲击很大。投资方在行情不好时可以暂停投入，但设备商的生产线一旦暂停，再重启难度较大。那么，作为设备商应该如何保持强大的竞争力？首先是要把产品打磨好，同时寻找各个应用场景，然后看看在不同的政策下，能够有什么样的发挥。
即使未来行政电价彻底取消，储能依然有收益，只是赚钱的方式变了。过去是“坐等鱼跳进篓子”，现在需要主动下水、甚至潜入水底，可能还需要借助科技手段才能捞到鱼。
奇点能源已做好准备去赚更难的钱，通过推出储能宝、“玄策”电力交易平台等，“从石头缝里挖鱼”，主动寻找盈利机会。只要有负荷，就一定有电价差，也就一定有储能的价值。
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