独储爆发年？10大储能实战派锁定这些新机会
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独立储能迎来重大利好！1月30日，国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于完善发电侧容量电价机制的通知》，首次从国家制度层面明确新型储能的容量价值，将电网侧独立新型储能正式纳入发电侧容量电价机制，也为未来工商业储能参与容量市场预留了政策接口。
此前，在1月8日行家说储能开年盛会·2026年电力市场与数智化储能企业创新实践峰会的（点这里）下午场圆桌对话中，领储宇能、派能科技、为恒智能、天合光能、智光储能、利星能、奇点能源、黄河天炜、拓邦股份、煜邦智源等企业代表就2026年储能市场的引爆点展开探讨。多家代表一致预测，2026年将成为独立储能规模化发展的“超级爆发年”。
为更好传递行业前瞻声音，现将该圆桌环节中多位嘉宾的核心观点梳理如下，供业界同仁参考：
圆桌嘉宾
主持人：林玉萍|国贸创程融资租赁上海事业部副总经理
研讨嘉宾：霍利杰|领储宇能CTO
彭宽宽|派能科技副总
杨树博士|为恒智能副总裁
史伏龙|天合光能分布式解决方案负责人
汤旭|智光储能技术总监
汪浩|利星能储能事业部副总经理
董德赛|奇点能源华南区域总经理
韩冬|黄河天炜副总裁
胡峰峰|拓邦股份中国区销售副总经理
杨杭|煜邦智源营销中心负责人
独立储能爆发大年已至
绿电直连与AIDC配储起量
■智光储能技术总监汤旭
当前的储能行业增长快的是独立储能电站，其在每年的招标量与实际投运量中占比约70%-80%。今年智光储能交付的12GWh项目中，绝大部分都是电网侧的独立储能电站。
另一个重要的细分场景是绿电直连、源网荷储一体化。随着高耗能行业（如钢铁、电解铝等）加速能源转型，越来越多的企业尝试构建源网荷储一体化系统——即通过自建电厂、配套新能源与储能，脱离电网独立运行。这类场景中，高可靠性储能或大容量高压直挂储能等技术能够提供有效支撑，市场空间也较为可观。
至于工商业储能，随着分时电价政策的调整，原先基于固定分时电价的储能系统收益逐渐收窄。因此需要光储融合或虚拟电厂等拓宽收益渠道，提升项目经济性。
独立储能与光储（充）是两大机会
■奇点能源华南区域总经理董德赛
整体来看，业内对于2026年新型储能发展持乐观预期，尤其在电力相关市场、虚拟电厂等方向普遍存在共识性机遇。机遇总是与挑战并存，设备厂商与投资方必须具备更专业的产品能力与运营能力，才能适应市场变化、把握市场机遇。
从具体赛道来看，2026年国内市场存在两大重要机会：
第一，独立储能电站将迎来显著增长。去年136号文出台后，业内对独立储能电站的投资前景持谨慎态度。但2025年下半年延续至今的电芯供应紧张一定程度上是由于独立储能电站需求的爆发式增长。2026年，1502号文提出原则上直接参与市场交易的电力用户不再执行政府制定的分时电价，一定程度上利好独立储能电站的投资运营。因此，独立储能电站可能会有比工商业储能更高的增长机会。
光储融合及光储充融合场景将加速落地。分时电价政策调整后，光伏电站/充电场站等场景运营压力增大，光储融合成为提升竞争力的关键路径，也推动市场对精细化、场景化储能设备的需求上升。以奇点能源为例，我们早在2023年就开始了布局，并于2025年初面向海外推出光储一体机。面对国内政策变化，我们将持续优化产品，以专业化、场景适配的设备把握2026年市场机遇。
2026年，独立储能将迎爆发年
■黄河天炜副总裁韩冬
我们黄河天炜目前主要聚焦于电网侧独立储能领域，自去年第四季度起，这一领域的热度显著攀升。我们自2022年进入行业，亲身经历了独立储能投资运营方从早期“门可罗雀”到如今“门庭若市”的转变，我们坚信2026年将成为其真正的“超级爆发年”。
复盘这一变化，我总结主要有四大核心驱动因素：
一是强劲的市场需求。风电、光伏装机量快速提升，电力系统波动性加剧。作为保障电网安全稳定的重要调节工具，电网侧独立储能的需求变得明确而迫切。
以往专注风电、光伏的投资者，尤其是各大电力集团公司，因136号文带来的补贴退坡，原有投资模型的收益预期下调。此时，他们急需配置具备优质的新能源资产以平衡投资组合。独立储能凭借其收益相对稳定、风险可控的特点，正成为这类资本青睐的新目标。
二是明确的政策支持，从推动电力市场化的政策出台，到《新型储能规模化建设专项行动方案》明确目标——要求2027年储能总装机达180GW（当前约为90GW），政策体系正为行业发展提供清晰路径与成长空间。
三是收益机制日趋完善。容量电价政策已在甘肃、宁夏等地落地，虽金额不高但提供了基础收益保障。同时，调频辅助服务市场近两个月来多地进入实际结算阶段，叠加电力市场化交易带来的套利空间(如宁夏某些电站通过多类交易品种组合运营策略将电价差做到比平均市场水平高几分钱)，使独立储能的收益来源更加多元、可持续。
四是资本市场的积极关注。海博思创、阳光电源等企业股价在二级市场表现活跃，形成显著的板块效应。众多金融租赁、银行等机构也纷纷入场，与行业企业签订战略合作协议，从资金层面为行业发展注入动力。
敬请关注6月2日举行的 “2026年新型储能确定性趋势与创新发展分析会” ，共探储能从“确定性”通向“增长性”的最优路径。
储能“爆点转化力”决胜期
用户侧储能价值重构下的新机会
■为恒智能副总裁杨树博士
从用户侧储能来看，对于国内政策变化，我觉得更多需关注客户的生产用电曲线。以往不具备柔性调节能力的工商业用户，由于电价受市场波动影响，而其生产负荷保持稳定，新能源出力又不匹配，储能成为重要的调节手段。这类用户过去被认为不适合峰谷套利，如今反而成为潜在的客户。然而光储融合趋势也带来新的挑战：交易模式从相对简单的单边或双边结构转向更为复杂的多边合作。储能投资商不再只需算清自身分成，还需协调光伏、能源管理方、售电公司多方利益。
同时，海外储能市场机会很大，为恒智能也一直致力于国际化布局。欧美、澳洲等发达地区呈现出多样化的需求结构。如美国存在电力缺口与数据中心（AIDC）建设热潮；澳洲需要解决高比例光伏的消纳问题；欧洲则面临碳关税倒逼高耗能企业配套光储系统以控制碳成本，这些均为中国储能企业提供了广阔的市场空间。当前出海过程也需应对诸多挑战：各国法规与安规差异、地缘政治波动等，目标市场选择与产品定位等，都需要企业审慎布局。
此外，在东南亚、欧洲大陆，尤其是微网、离网场景中，光储柴具有重要应用价值。柴油发电机（柴发）运营成本虽高，但在长期阴雨或供电可靠性等要求高的场景下仍是必要保障。为恒智能也落地了很多光储柴项目。
“兜底收益+超额分成”模式将现
■天合光能分布式解决方案负责人史伏龙
展望2026年，储能市场规模将持续扩大，增长结构将因区域与场景差异而分化。光储融合备受看好，基于天合储能过往经验以及用户侧场景项目方案设计储备来看，90%都是光储融合方案，纯粹依赖峰谷价差套利的场景将会越来越少。此外，AIDC配储以及源网荷储预计都有相应的增长。
放眼全球，亚太尤其是东南亚，以及中东非区域有大量光储柴需求，预计2026年会有更多企业出海，而实现从产品研发生产到出海交付，其关键支撑在于构建涵盖本地化服务、渠道建设及售后运维的完整体系。
国内，由于分时电价政策调整，纯粹峰谷套利的收益模型存在不确定性，未来可能会出现更多创新的商业模式。例如，类似“兜底收益+超额分成”的模式将进入行业视野，促进工商业储能的规模化发展。
同时，产业链各环节必须持续推动降本增效。当前市场中项目机会虽多，但落地转化率较低——例如，我们前期规划设计100个项目的解决方案中，可能只有5到10个能够最终实施。因此，提升项目方案的支持效率、优化后期响应流程、改善客户满意度，将成为推动工商业光储电站装机规模持续增长的关键举措。
“提高市场爆点的实际转化率”
■利星能储能事业部副总经理汪浩
市场爆点永远存在，但我们更应思考如何提升爆点的转化率。
一是储能产业链生态各方需达成边界共识。当前储能市场繁荣发展，集成商、开发商、资方及EPC等多元主体入局。无论是深耕微电网还是布局独立储能，各方都必须清晰界定自身的能力边界与权责。
当下市场要求的“硬兜底”、“强兜底"模式，本质上是投融资方为了构建稳健的价值闭环，将风控关口前移的必然选择。面对复杂的系统工程，各方需要明确自身在流程中的角色、能力边界，达成共识，实现生态协同，这样对于市场热点才会带来更高的转化率。
二是坚持长期主义。利星能自身也经历着转型与升级，从装备制造到能源投资运营，我们构建了新能源全生态服务闭环能力。在这一过程中，我们致力于将“车规级”严苛标准引入并融合到行业中，尽管这需要极高的磨合成本，但这是提升水准的必经之路。在行业洗牌期，无论市场如何波动，我们都应找准生态位，守住能力圈，以长期主义的姿态持续提升质量和工艺水平、提高运营运维标准。
若能做到这两点，我们不仅能抓住市场的每个爆点，更能将其转化为实实在在的产业红利，让爆点具有真正的长期价值。
储能应从4大方向着力
■派能科技副总彭宽宽
当前，新型储能正处于大规模商用阶段，2025年装机容量预计比2024年增长50%-60%，从场景来看，无论是靠近电网侧还是靠近用户侧的储能都取得了长足发展。源于容量电价政策，2026年更靠近电网侧的储能会迎来一波更大的发展，其中独立储能占电网侧储能80-90%的市场份额。
其次是工商业储能，我们不应只看中国市场，工商业及居民用电在全球范围内尚未完全进入电力现货市场，更多还是以中小企业的中长期合约为主。随着电力市场化改革深化，电价由行政分时电价转向市场分时电价，峰谷价差依然存在。因此，我们不必对工商业储能的分时电价政策调整过度悲观，我们应关注的是如何在市场中寻找更好的发展机会。
储能从业者可以从四个方向努力：
第一，向上找机制。机制决定产业天花板，关键机制创新是推动场景突破与产业快速发展的基础。
第二，向下找场景。在细分场景中做深做透，让企业在其中能够生存并盈利，这就考验各大厂商的定位和能力。
第三，向内做技术。储能应用场景的丰富性和政策机制变化的必然性，要求企业提升自身能力，以适应电力市场、政策环境、用户用电习惯乃至社会整体的变化。技术的适应性、稳定性和场景适配性是企业立足的根本。
第四，向外找资金，尤其是引入能识别技术与市场长期价值的耐心资本，这能为企业和行业发展持续赋能。这一观点我在多年前就已提出，至今依然具有现实意义。
工商业储能下半场大考
工商储市场考题难度提升
■领储宇能CTO霍利杰
在新型电力系统“双高”（高比例新能源、高电力电子化）特征显著的大背景下，只要发电侧与用电侧时空不匹配，储能就是刚需，因此储能市场的长期前景是确定且广阔的。
从储能应用场景爆发的底层驱动力来看，当前，电力市场化改革的快速推进及各地政策的持续跟进，为储能项目投资拓宽了盈利渠道。基于此，包括独立储能、工商业储能，乃至更细分的台区储能等在2026-2027年均存在爆发机会。
尽管136号文出台初期引发业内短暂担忧，但回顾2025年项目备案及建设情况来看，独立储能获得了投资方的认可。
业内认为，电价政策调整给工商业储能关了一扇门，但我认为随着电力市场化改革持续深化，现货交易及虚拟电厂可能会开启另一扇门，只是这扇门的位置需要从业者去找，并着力提升自身能力以跨越门槛。
现在工商业储能市场的发展状态就像班级考试：以前题目简单时，多数人都能轻松考80-90分；现在市场出的题越来越难，能力强的企业可能取得90-100分，能力不足的则可能仅得30-40分，甚至可能会被退学。
上半年，行业或将经历震荡期
■拓邦股份中国区销售副总经理胡峰峰
2025年年底，国家及多地出台电力新政，从行政分时电价转向市场化分时电价，工商业储能项目收益率的不确定性增加，短期内投资节奏放缓，同时也对运营能力提出了更高要求。
当前市场上，尚未对虚拟电厂和现货交易的模式及收益模型进行清晰的量化。虽然大家都知道相关政策会落地，但具体何时转化为收益、收益年限等目前都不明确。因此，从2025年年底到2026年年中，行业可能会经历一个震荡期，即从行政分时电价的峰谷套利固定收益模式，转化为后期的多元化收益模式，例如虚拟电厂的需量管理、需求响应等，预计2026年中相关收益模式量化将更明确。
从储能行业发展两大条件即市场与技术成熟度来看，2025年底至2026年中也是市场成熟度逐步规整的过程。在此期间，针对各个应用场景，我们需要在技术层面进行更多创新，提升系统的稳定性。就拓邦而言，我们进行了3S（即EMS、BMS和PCS）的融合与自研，并将根据运营商的具体要求进行有针对性的响应与配合。
在电力价格波动的背景下，我们认为2026年的机会可能主要在虚拟电厂和光储融合，前者增加了储能电站的多元化收益，后者在多波段电价情况下实现了创新。此外，欧盟碳关税政策2026年实施也将带动光储融合的发展，其是出海企业应对碳足迹合规挑战并获取综合收益的有效手段。
另外，AIDC储能也备受看好，AI电力负载的年复合增长率预计达到57%-60%，这种高增长将对数据中心的配电、用电稳定性以及备电逻辑提出新要求。以往数据中心的备电系统是在列头柜后面做，未来可能转向集中式的，这样的储能系统既能作为备用电源，又能参与现货市场交易以及调峰调频等，因此我们非常看好这一方向。
零碳园区机会来了
■煜邦智源营销中心负责人杨杭
零碳/净零碳园区将成为2026年确定性爆发场景。
过去，这一领域因缺乏清晰的政策路径，多停留在概念层面。如今，随着国内各地 “十五五” 零碳园区规划的持续完善，绿电直连、风光储一体化等部署已从蓝图走向现实。2026 年 1 月 1 日起欧盟碳关税（CBAM）正式实施，将倒逼国内制造业加速低碳转型，优先选择已出台零碳园区政策与规划的省市及区域布局。中国制造业贡献了全球约三分之一的碳排放，其出海竞争力的核心前提，是率先构建自主可控的绿色能源解决方案，而零碳园区正是承载这一功能的关键载体。
在我看来，这一机遇不仅在于其作为系统解决方案的基础地位，更在于它将重塑产业投资方向。此前，136 号文取消新能源强制配储后，部分投资者将目光转向风电单一环节，光伏与储能一度被后置。但事实上，储能在保障电力系统安全稳定、优化调度运行、提升新能源消纳能力等方面具有不可替代的战略价值。当前市场亟需更多具备长远眼光的资本参与，我们也期待通过一体化系统方案的设计与落地，共同推动零碳园区规模化发展，实现其长期价值。
一句顶万言储能企业的生存底牌
为恒智能副总裁
杨树博士
储能企业需具备综合能源服务的能力，即运用“AI+”实现光伏预测、电费电价以及负荷等多维度预测。为恒智能研发出基于MCP的“AI驱动光储充荷联动能源控制优化”，相关零碳园区解决方案也入选国家工信部2025年度人工智能赋能典型应用场景。该协议的核心价值在于，通过AI技术快速打通广义能源管理系统（EMS）与风光储柴及负荷侧设备，实现源-网-荷-储-多能互补的敏捷协同控制，基于绿电直连的零碳园区，开展多维度快速控制，并结合各类预测，为客户提供综合性解决方案。
天合光能分布式解决方案负责人史伏龙
第一是渠道能力，要想拓展市场，专业化的销售网络一定要有，而储能业务的渠道体系与传统光伏高度协同，这正是天合光能的核心优势所在；第二是服务能力，多元化的应用场景与市场需求，需要有好的服务能力支撑，须具备从开发、投资、建设到运维的完整链路闭环。
利星能储能事业部副总经理
汪浩
要构建以客户为中心的协同能力。既包括企业内部协同，比如协调质量研发与制造的矛盾、整合销售与市场营销资源，也涵盖企业外部协同，做好与运营方、投资方、融资方等各方角色的协同，这样才能很好地生存下去。
奇点能源华南区域总经理
董德赛
要专注精进，即专注在自身专业且擅长的领域，不盲目扩张、不追求业务宽度，如我们设备厂家最重要是将设备做精、做细、做好。
派能科技副总
彭宽宽
储能企业未来形成核心竞争力，需聚焦三大要点。第一是专注，佛家说因定生慧，定在一个方向上才能有智慧产生；第二是专业，储能未来的场景越来越细分，需求越来越个性化，需要靠专业能力去满足市场的需求；第三是稳定，稳定压倒一切，产品稳定、企业发展稳定是为客户作出的最大贡献。
领储宇能CTO
霍利杰
储能企业除了要提供优质硬件产品，还需打造优质的软件能力。像我们自研的「蓝海知航」能源互联网数字化平台，正是聚焦于此——通过覆盖从电站运维、智慧运营到主动预警的全生命周期服务，以此来保证所有的电站的保值和增值。
智光储能技术总监
汤旭
首先是安全；其次是经济性，具体包括设备和运营两方面，设备本身的经济性，即储能系统通过更高的转化效率实现更好的充放电，运营层面的经济，通过高效运营独立储能电站或是工商业储能，获取更大收益。
拓邦股份中国区销售副总经理
胡峰峰
储能企业需持续学习、持续进化。
煜邦智源营销中心负责人
杨杭
要专注技术，同时与时俱进，脚踏实地，从而为客户提供长久且专业的技术服务。
黄河天炜副总裁
韩冬
储能企业打造竞争力，至少需具备以下四种能力中的一种。第一是项目开发与投资研判能力；第二是电力交易、调频运营能力，以及安全高效的运维能力；第三是产业链资源整合能力，该能力在行业发展中愈发重要，且具备一定的打造难度；第四是资本运作能力。
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