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询单量减少、涨价持续…储能业10大复盘

行家说储能 · 2026-11-11

随着金九银十收官，新型储能项目端进入年底抢装、并网的最后窗口期，这也是企业锁定全年目标、承接明年战略的关键节点。

冲刺阶段，各家企业在做什么、赌什么，是观察储能行业明年格局最直接的切口。行家说储能结合CESC 2026第四届储能大会暨展览会上的企业调研及观察，结合市场一线的信号梳理了这份“年底复盘与展望”。

新型储能产业十大发展复盘

▍电芯容量每6到12个月翻一倍

从展会现场产品特点来看，今年储能产品迭代速度加快，大电芯、高压化、大系统、AI赋能、钠电储能、构网型能力、离网和微电网等成主要趋势。大电芯、高压化、超大容量集成指向成本与效率；AI赋能把竞争从硬件参数拉向全生命周期价值；钠电储能代表技术路线多元化；构网型储能，离网微电网等强调储能作为电力系统的支撑作用。

展台的另一面是，已有企业开始给这轮迭代踩刹车：电芯容量每6到12个月翻一倍，系统来不及充分验证就批量下线、规模交付——对一个动辄承诺20年寿命的重资产行业而言，这套节奏走不通。质量与安全风险、履约风险，正随交付量同步累积。

▍询单量有所减少，但意向更实

部分参展商反馈，询单量和合作意向较往年有所减少，但意向更实。客户从“先看设备参数”转向“先算投资回报”，更关注系统安全、循环寿命、质保条款和运维响应，链条上更有业主、设计院等环节层层把关，决策周期拉长。尚唯斯则把这一变化延伸到“精细化”：产品定义正从“先做产品再找市场”转向按客户精细需求前置设计。

▍2027年储能将面临涨价压力

下半年以来，已有23家储能企业宣布涨价，涉及电芯、PCS、系统等环节（点这里）。当前碳酸锂价格低于10万元/吨、低位震荡，但电解液等原材料仍在上涨。

伊莱诺瓦认为，系统涨价是电芯价格波动下的正常成本传导，2027年直签出海项目还将面临出口退税调整带来的涨价压力。个别参展商则认为这波涨价是良性的，尤其从出海角度看，中企把价格挺住、保证利润和服务，更有利于提升中国制造的整体水平。不过，部分PCS厂商仍谨慎，表示有跟进打算，但竞争激烈，是否调价还要再斟酌。

▍用户侧储能是未来最大的增量市场

尽管当前国内用户侧储能仍处于调整期，但在企业受访中仍对用户侧储能发展信心十足。如远景能源预判，未来5年储能将从当前的大电网服务型应用大幅转向负荷侧应用，用户侧储能是未来最大的增量市场，绿电直连催生的绿色氢氨醇等离网、半离网新型电力系统，正成为增长极快的新蓝海。

工商业储能正从国内“卷”向海外。伊莱诺瓦指出，工商业储能已从过去的单一并网场景，转向以离网、半离网等应用为主，客户对整体解决方案能力与关键部件技术参数的要求明显提高。尚唯斯表示，工商储仍大有可为，尤其在经济性导向的海外工商储。

▍微电网需求起量快于预期

微电网需求起量快于预期。部分深耕海外的参展商指出，中东、非洲、欧洲等海外微电网需求正持续走高，微电网项目对系统集成度和并离网切换可靠性的要求明显高于并网项目。冠隆电力运营副总裁章梦然表示，微电网在无电网和弱电网地区更像是一个“民生项目”：它解决的不只是经济性，还有供电可靠性。这意味着，微电网拼的不只是设备，更是场景适配和运维能力。

▍出海合规性要求日增

海外储能出海窗口期已来。行家说储能结合参展商调研了解到，目前海外储能区域需求分化明显：如欧洲探索长时储能替代抽蓄，美国以储能支撑AI用电激增，中东用风光储替代石油依赖，非洲以分散式储能破解缺电困局，日本、澳洲、南亚等市场也各有增量。

与此同时，出海企业的能力门槛明显抬高：核心部件自研、系统级安全设计、全生命周期服务、全球化交付与本地化运维网络缺一不可；合规出海还绕不开海外认证、碳足迹和电子护照等要求。

▍AIDC把储能从电力圈带进算力圈

数据中心已成为储能的新蓝海，也带来新的场景门槛。在数据中心场景下，“算电协同”正在成为微电网的新战场。冠隆电力运营副总裁章梦然表示，面对数据中心场景，公司已启动固态变压器自主研制项目，将于2026年底推出SST相关产品。

和本机电观察到，AIDC把储能从电力圈带进了算力圈，客户结构和需求逻辑都变了：AIDC客户对消防的付费意愿和标准要求都高于传统储能客户，安全不再是“最低价达标”，而是“最高标准过关”，这也让他们看到一条高质量增长的新曲线。

▍提质去卷成为2026年度关键词之一

根据行家说储能调研统计，“提质去卷”成为储能企业频繁提及的年度关键词之一。近期出台的《可再生能源发展“十五五”规划》首次提出“置信出力”要求，储能从“配而不用”走向“配而必用”；电力市场推进又打开了套利空间。但行业现实是，部分场站可利用率不足50%，低质产品和薄弱运维拉低行业均值。新型储能行业的竞争正从拼价格转向拼质量、拼服务、拼场景匹配。

▍下半场比拼的重点是”安全能力的真实交付“

有参展商提醒，海外订单放量背后，产品迭代过快、系统验证不足，质量安全与履约风险正在积累。和本机电还提及，尤其在几起储能安全事故后，业主招标中安全权重明显提升，低价中标被重新审视，安全配置占比继续上升。

海内外共同趋势是，安全正从成本项变成价值项，全生命周期安全服务成为新商业模式；下一阶段拼的是“安全能力的真实交付”——强标落地、事故追责压实后，纸面合规失去含金量，真实工程记录和可靠产品数据才是门槛。

▍储能格局将从几百家混战向头部倾斜

从储能行业竞争格局来看，电池环节电芯制造的技术、资金与认证壁垒更高，头部优势持续；系统集成环节竞争更为分散，中小集成商仍有一定生存空间，但正被快速挤压。远景能源直言，未来的储能格局将从“几百家混战”收缩到“几十家头部”。全球80%以上份额在中国企业手里，但国内真正能通过大规模火烧测试等硬核验证的，估计也就十家左右。强标准、强监管叠加价格战，缺乏核心技术、靠低价进场的玩家正在出局。

代表性企业

远景：AI驱动的智慧风光储一体化解决方案

展会现场，远景发布“AI驱动的智慧风光储一体化解决方案”，以高安全、高效率、高可利用硬件为底座，以AI实现精准预测、实时响应和收益寻优，让储能从并网配套变为主动创利的经营资产。方案搭载790Ah方壳卷绕储能专用电芯，通过减少电芯数量、Pack层级和连接点，压缩站区占地与BOP工程量，降低全生命周期故障点和运维难度。同时推介钠离子储能专用电芯，容量超180Ah、循环寿命≥20000次、工作温域-40°C至70°C，面向AIDC备电与极端高低温场景，与锂电协同互补。

伊莱诺瓦：ECO-B261LP-2H光储一体机等

伊莱诺瓦携261kWh光储一体机（ECO-B261LP-2H）、储能并离网切换柜、标准10尺1MWh交流一体舱、20尺2.17MWh交流一体舱等产品亮相，覆盖工商业单体项目到中小型电站的完整容量区间。如其中的ECO-B261LP-2H光储一体机，支持光伏、柴发等多类型电源直接接入，并具备毫秒级并离网无缝切换能力，实现灵活部署与不间断供电。

冠隆电力：微电网专用变流器等

冠隆电力携微电网专用变流器、135kW模块化储能变流器、中型微电网系统及大型微电网系统亮相。尤其是其微电网专用变流器，具备工频拓扑抗冲击能力强、支持并离网无缝切换、构网型设计支持柴发接入、支持三相100%不平衡带载、适应高海拔、高寒地区正常使用等特点。

和本机电：储能专用消防产品

专注储能消防与安全的和本机电，此次展出了储能专用火灾报警控制产品、储能专用泄爆装置产品及灭火产品。展会同期，和本机电还以“让电池储能成为智能基础设施——基于实时电池化学极早期探测的物理AI”作品参与到CESC 2026第二届先进储能技术及应用挑战赛中。

尚唯斯：构网型80kW工商业储能逆变器

尚唯斯重点展出新品——构网型80kW工商业储能逆变器，同步覆盖40k-80功率，最大效率可达97.3%，相较于传统方案体积降低28%、重量降低45%，具备动态主机分配、离网并机6台/UPS切换<15ms、支持AC耦合功能、支持光储柴微电网等特点。同步搭配的Nord Pool平台可提供最精准电价数据，让用户加入欧洲动态电价交易市场。